康佳手机衰落:家电企业做手机有硬伤

发表时间:2018-10-11 浏览:948

标签:康佳手机 所属专题:行业热点

此前有关于手机品牌进军家电市场的传言,在业内引起广泛讨论;虽然此传言还未显露真山水,但早前入局手机市场的这些家电品牌的近况却是不乐观。

终端市场在经历了多番优胜劣汰的竞争后,已然形成目前较为稳定的格局,以苹果、三星、华为、OPPO、vivo几家为代表的手机品牌几乎占据市场的半壁江山,这样的局面使得长虹、海信、康佳、海尔等家电手机处于一个尴尬境地。有数据统计,海信、海尔和康佳等品牌手机出货占市场比重不及1%。

众所周知,国产品牌绝大多数的机型都主打超高性价比的卖点,这也是智能手机市场“换机潮”过后,一大吸引消费者的利器。然而,缺乏性价比、产品定位不明确却成为这些家电手机的硬伤。

国内市场遇冷,康佳手机远走他乡

相比于一些入局不久的品牌,康佳在手机市场算是由来已久了。从1999年成立至今,可以说是见证了中国智能手机发展最辉煌的10年。

然而,作为国内老牌的家电手机,康佳却没能在激烈的终端市场竞争中幸免,反倒是被后来者居上,最终成了炮灰一枚。家电行业重资产的经营模式,在以效率为上和技术创新周期短暂的智能手机行业似乎并不奏效。

纵观现在市面上受大众青睐的智能手机品牌,左右不过上述提到的几家。而这些终端品牌,几乎每一家都有属于自身的十分准确的产品和品牌的定位。

今年4月,康佳手机最新发布了康佳510、711和E2三款新品。除了510主打5.7英寸全面屏,711和E2看起来并不具备时下主流配置。不过,三款产品的价格都在千元或是千元以上。

反观国内的一线终端品牌,几乎每家都有价格在千元甚至以下的产品线,且近两年,许多市场主流的千元机配置都随着产品的更新换代不断升级。可见目前康佳手机与大部分的家电品牌的手机一样,大多存在产品定位不明确、性价比不足的问题,这对于大多数理性消费者来说,很难拥有号召力和吸引力。

不过在经受了国内市场的冲击后康佳并未放弃自己的手机业务,而是选择向海外市场展开布局。

拓展市场的想法固然好,但几家一线品牌作为行业的风向标,对海外市场的筹划早已不是一天两天,相比之下,相对陌生的海外市场环境并没有给康佳手机带来什么优势。

固有模式束缚,难挣线下一席之地

兜兜转转,康佳手机开始对标一些以线下销售为主的终端品牌,将主场拉回国内,主攻线下渠道。可惜的是,康佳手机在渠道上早已失去了先机。

此前是“中华酷联”为代表的手机厂商霸占着运营商渠道,而OPPO,vivo精耕线下渠道。这些品牌常年的布局和耕耘,在智能手机市场井喷的时期抢占了渠道的优势。姗姗来迟的家电手机品牌,毫无疑问难以分到这块“蛋糕”。

笔者查阅迪信通2018年8月份国内省份城市智能手机销量数据,汇整发现康佳手机8月份销售情况如下(图1/图2):

(图1)

(图2)

通过以上两张图表数据来看,康佳手机8月份在国内省份城市线下销量不足150台,销售额不及5万元人民币,主要售出的产品价格在270~350元/台之间,售出单价最高的产品价格为840元/台。从产品售价来看,不难发现康佳手机目前以出售低端的产品为主,比较大可能的主要消费群体应该是中老年人。

除此之外,康佳手机售出的地区分布不多数为三四线城市,且非常分散,总上来看,康佳手机已然被市场和行业边缘化。

其实与多数老牌家电品牌一样,沉浸于过往的成功模式是康佳手机最大的束缚。

传统的家电行业中,一直走着先模仿后研发的路子;这种模式在智能手机行业中并非不可行,而是无法作为长久之计。

对比来看,现在一款家电的产品周期远大于一款手机的产品周期。尤其当现在智能手机市场需求开始下滑,创新和差异化更是成了终端品牌的重心,行业发展到这一阶段,研发能力就显得尤为重要。

正因如此,在日新月异的智能手机行业,固有的运营模式反而成了康佳手机最大短板,令其在一些行业创新的“风口”也无法起飞。


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贺小菲 发表于:2018-10-12 18:25:07
精辟!!!
郭森林 发表于:2018-10-12 17:13:03
企业需要适应市场,再去开拓市场。