TCL通讯计划在2012年推出超过30款智能手机，并使智能手机出货量在总出货量中的占比提高到20%以上。
TCL通讯近期公布的财报数据显示，2011年TCL通讯销售手机及其他产品4360万台，同比增长20%，其中智能手机的销售量为140万台，在该公司整体销售量中的占比相对较小。
郭爱平介绍，TCL通讯今年将推出30多款智能手机，计划使智能手机的出货量占比提升至20%以上，并将挑战“单月智能手机出货量超过200万台”的目标。
不过，郭爱平并不主张“以低价换销量”的销售模式。“部分手机厂商以牺牲毛利来提高销售量的做法并不可取。”郭爱平认为，公司毛利过低，必然会影响到产品的研发及生产投入，进而造成恶性循环。在刚刚过去的2011年，TCL通讯实现营收106.53亿港元（约合人民币86.47亿元），同比增长22%，净利润为7.99亿港元（约合人民币6.49亿元），同比增长14%。
按去年第四季度的销售量计算，TCL通讯目前是位列全球第八的手机生产厂商。据郭爱平介绍，TCL通讯旗下拥有两个手机品牌，即“TCL”和“阿尔卡特（ALCATEL）”，从2012年开始，这两个品牌推出的新品将以智能手机为主。
在提高智能手机出货量占比的同时，TCL通讯计划将产品线向中高端机型延伸，尤其是在电商渠道销售的智能手机。
据TCL通讯电子商务中心总经理肖锋介绍，今年4月底或5月初，TCL通讯将推出一款采用双核1.5GHz处理器的定位于中高端用户群的智能手机产品。
肖锋同时介绍，TCL通讯旗下的TCL品牌覆盖各类销售渠道，并以实体渠道为主，而定位于年轻时尚用户群的阿尔卡特品牌则将以电商渠道为主。
实际上，TCL通讯将从4月中旬起在电商渠道“天猫”发售的一款阿尔卡特品牌手机，就是TCL通讯在产品销售层面的一次全新尝试。据了解，这款手机型号为OT 979，搭载Android 2.3操作系统，采用4.0英寸WVGA宽视角高清触摸屏、1GHz处理器、500万像素摄像头、1500毫安电池，已于3月30日发布，售价为1680元。
“电子渠道目前还不是智能手机的主流渠道，但增长很快，全国WCDMA智能手机的电商渠道销售占比约为13%。”肖锋表示，TCL通讯在品牌重塑的过程中，有必要提高电商渠道的销售占比，尤其是阿尔卡特品牌。
按照TCL通讯的计划，从2012年开始，阿尔卡特品牌手机在国内智能手机电商渠道的销售占比将逐步增长到15%以上。郭爱平表示，阿尔卡特OT 979手机在电商渠道首发，是TCL通讯拓展电商渠道的一次尝试。下一阶段，TCL通讯将不断加大品牌、市场及渠道投入，并持续加大与电商渠道的合作。
此外更重要的是，TCL通讯计划在2012年提升中国市场的市场投入及销售占比，陆续推出多款中高端Android智能手机产品，并提升品牌竞争力。2011年，TCL通讯在海外市场销售3850万台终端，同比增长13%，占总销量88%；在中国市场销量510万台终端，同比增长139%，占比较少但在各区域中增长最快。