提起华为与日本之间的关系，恐怕很多人会想起软银移动和eAccess采用的基站设备，以及eAccess、软银移动和NTT DoCoMo最近采用的面向消费者的手机产品群。
其实，华为与日本之间的关系不只这些。此前一直没有受到关注的重要关系，还包括华为与日本部件厂商之间的紧密合作。
要想开发基站设备和核心网络设备等最终设备，就需要采购IC、电缆和电源设备等多种部件。据悉，在全球通信基础设施领域处于领先地位的华为，其全球采购额以年均13.7％的速度增长，2011年的购买支出达到200亿美元。而最近该公司比较重视的是在技术上拥有优势的日本部件供应商。
在华为畅销基站的背后，松下的关键设备发挥作用
“近几年，我们一直在积极开拓日本的部件供应商。就连处于研发阶段、还没推出产品的部件，我们也会与日本部件厂商进行洽谈，将其纳入供应链”，说这番话的是华为商用网络供应链负责主管吴昆红（照片1）。
从2009年到2012年7月，华为在日本的采购额实现了年均21.7％的增长。2011年在日本的采购金额达到7.08亿美元（照片2）。吴昆红说：“以前我们在部件方面对美国的依赖性较强，还出现了核心组件的供应被一家独占的情况为了避免出现这种采购风险，我们积极与同样在技术上拥有优势的日本部件供应商展开了合作。”
。 吴昆红提到的合作关系深厚的日本企业包括松下、住友电气工业、村田制作所、富士通以及京瓷等。尤其是松下，向华为提供了能源效率较高的基站设备所不可或缺的重要部件。吴昆红说道：“通过采用松下的换热器，我们开发出了无需使用空调、能源效率出色的华为基站，这款基站成了每年向全球供应十多万个单元的畅销产品。”也就是说，在华为产品实现创新的背后，日本的部件技术发挥了作用。
吴昆红指出，华为拥有汲取世界各地通信运营商的需求设计产品、面向全球进行销售的能力。遗憾的是，日本厂商却没能象华为一样积极打入全球通信基础设施市场。吴昆红强调，华为采用松下等日本厂商的优秀部件和组件，着眼于全球需求制作并销售最终设备，从而构筑了双赢的合作关系。
站在日本企业的立场上来看，这一事实会让人觉得有些悲怆。不过，对于虽有技术却无产品销售能力的日本供应商来说，与全球顶级通信基础设施供应商华为建立起供求关系，绝对不是什么坏事。
与村田制作所从部件设计阶段就开始密切磋商
据吴昆红介绍，对于给华为产品带来创新的关键组件，该公司从部件设计阶段就开始与日本部件厂商进行磋商。“以村田制作所为例，进入2012年以来，双方的产品策划负责人和设计人员已经坐在一起就设计图进行了七次磋商”。这是为了从部件的设计开发阶段就将最终设备的生产者——华为的需求传达给日本部件厂商，从而确保关键组件符合要求。
中日关系因“钓鱼岛”（日本称“尖阁诸岛”）问题越来越紧张。笔者就这一点询问了吴昆红的看法，他回答说：“这种现象只是暂时的。中日需要在经济方面保持良好的合作关系。”华为2011年成为了首家加入日本经济团体联合会的中国企业。吴昆红强调，“希望通过日本经济团体联合会，与更多的日本企业构筑友好的合作关系” 。
华为目前正着手设立在日本的部件采购中心。据该公司介绍，应该会在2013年年初开设。