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模切论坛休闲娱乐『精品文摘』依云矿泉水：“生活方式”的**营销

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飞新达00001

小心

金牌模切

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只看楼主 2013-06-13 08:23

依云矿泉水：“生活方式”的**营销

单瓶价格高达1-2.3欧元，被称为矿泉水中“奢侈品”的依云矿泉水为什么会被众多人士追捧呢?
　　[font=宋体]依云不仅仅是**瓶瓶矿泉水，她是**个概念，**种生活方式。在喝依云的时候，了解它的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，以及冰川砂层的矿化，从而享受**种天然、纯净和营养，这不是喝水能够体会到的。[/font]
传奇色彩的故事。
两百多年前，也就是法国大革命时，**个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石，当时流行喝矿泉水，决定试**试的他到达今天的依云镇时，取了**些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了**段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有**钟，1864年正式赐名为依云镇(Evian来源于拉丁文，本意就是水)。面对越来越多慕名而来的游客，依云镇居民都非常自觉地向游客讲述着以往的故事，其中不乏**些更具体的细节和内容，这也让游客们在享受依云水的同时，体验了传奇故事带来的心理满足感。游客们之后又将自己的体验传达给自己身边的人，这样的口碑传播让依云越来越为世人知晓。
“纯净”的理念
后来，从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上，达能集团获得了灵感，提取了“天然、健康、纯净”的**理念。为此，他们对自身的产品质量作了更好的保护。比如，为了保护水质不被污染，在当地社区的组织下，周围村庄组成**个水源地保护管理**，主要由村庄负责人和企业代表组成，负责组织具体保护措施，如限制奶牛数量，监督化肥农药使用情况和生活排污及建设发展，限制燃油发电取暖以免漏油污染，定期剪割苔草，确保湿地生态特征不退化等。依云做这些的目的都是为了达到自身提出的“天然、纯净、健康”的理念，因为离开了这些，谁还会买价格高达1-2.3欧元的依云水呢，何况是330ml，比**般的矿泉水贵上数倍。
　　**有不少**不乏精彩传奇的故事，但是面对市场却创新无力、守土无方。要培养客户对产品的忠诚度，不能仅靠对于产品**的宣传和精彩的传奇故事，更要像苹果、依云**样将产品本身所含的理念挖掘出来，植入到消费者心理，形成自身的**壁垒和市场竞争的核心动力。

为了指引我们的营销计划，我们需要对我们的业务类型做**个精心准确的表述，我们服务于什么类型的客户，我们怎样为他们提供服务。我们要定义好我们会以什么为立足点，我们会以哪种类型的产品和服务来迎合消费者对我们的期待。这，就是**化过程的***步骤了。

定义**乍**看是很简单的事，但是这其实需要深刻的研究反省，不动摇的决心，还有数据信息的全方位搜集。
在定义**的时候，要尽可能清晰地表述**和业务特征，这样，我们就可以规划出**个特色性的**体验来跟它配套。以下是能够帮助到我们的三个要点步骤：
1.
罗列出我们的优势。
罗列出我们尤其擅长什么，以及当我们飞新达的客户想到飞新达的**的时候，你希望他们***时间联想到什么。你的****无二的专长会构成**定义的基础。
2. 我们的客户需要什么?
从罗列出的特长中，挑选出你的客户特别需要的那些。想清楚我们做的哪些事会是让我们的客户变成回头客(忠诚客户)的理由。我们必须根据我们有能力满足的那些客户的需求来定义我们的**。
3.专注于特色化。
重点是，**必须跟消费者可选的其他同类产品有所区分。当然，**有的**体验才是*终令你**树**帜的关键，不过，**具特色不同凡俗的属性也会是**个****无二的起始。我们的目标，就是要比我们的竞争对手更有特色，更优秀。

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