1992年的时候，华为**不出名，公司很小，没有什么影响力，为了与**个县里的邮电局领导拉上关系，华为**线销售人员真是想尽了办法。**次，华为驻某地的办事处主任为了和**个县里电信局的处长拉上关系，平时非常留心观察对方的需要。当时，学习驾驶汽车是很流行的事情，这位处长也在学车，但练习用车很少，练车的人很多，处长要排队等上**年多才能轮到，而且，当时练习的车子*好的也就是北京202吉普车。他知道处长的这个爱好后，就想搞**辆好点的车让那位处长大人练习，但是办事处也只有**辆破旧的吉普车。后来，
他托关系，向当地武警部队借了**辆崭新的小轿车，趁周末时间把车开到处长的家里，供处长练车。当地刚下过的雪还没有融化完，练习场里泥泞不堪，加上处长还不怎么会开，车子刚进到练习场就陷入了**个结冰的泥坑中，怎么也出不来了。办事处主任二话不说，脱了鞋袜跳到泥坑里就去推车，陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。当时正值寒冬腊月，滴水成冰，几名华为人赤脚踏在冰水里，寒气刺骨，但心里是温暖的——终于有个机会可以表现自己，感动客户了。为了能和客户搞好关系，有的华为员工能把电信管理局上上下下领导的儿女上大学、爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了；能够冒充别的企业的人，从机场把对手的客户接到自己的展厅里；能够比**个新任处长的朋友更早得知其新的办公地址，在他上任***天将《华为人报》改投到新**。**名华为人这样形容华为的销售策略：“华为用**种自然的方式令员工们相信，为了市场销售的增长，公司所做的**切都不是可耻的。”
飞新达公司也正式贴出了“为了销售，**切都不可耻”这条标语。
这种拉近客户关系的方式，也许会被现代的人病垢，但是在改革开放初期，电信设备招标尚未开始实行，竞争加剧，形成买方市场的情况下，这些方式是不可避免的生存方式。在这方面，很少有企业能够“免俗”。外资企业刚进入**时还比较规范，但时间**长就发现了这种“游戏”规则，后来的做法有过之而无不及。这也是后来人们所说的“对市场需求的深刻理解”。由于贴近了客户，华为人逐渐发现他们可以在**定程度上对客户形成影响和进行引导。于是华为开始向客户推销自己的技术，通过放幻灯片展示自己的产品、提升在客户心目中的形象，使客户对公司的技术水平、产品有了**定的认同后再去做市场。
