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模切论坛模切行业论坛『模切行业纵览』即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！

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本主题由管理员 admin 于 2015/1/2 23:33:18 执行设置高亮操作

woyaofacai

模切新手

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即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！

后续的我以回贴形式更新，大家可以点击右上角的“只看楼主” ↑↑↑

多位朋友要求私底下聊聊，我QQ号2241231063，只加100位好友。因为没有更多的精力。如果你想加，尽快吧。
这是新申请的Q号，因为原来的Q号上面有很多客户资源，所以离职后原来的Q号就属于公司的了。

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昨天提交了辞职申请了，过完春节，就不来了。

从06年到现在，走过风风雨雨，从学校刚毕业的小书生，到*高峰的月入3万多，再到今天的离场，8年时间，**恍而过。

决定把这些经历写下来，为了纪念这难忘的8年，也希望能给行业新手**些参考。

我的老板姓吴，泉州安溪人。说起安溪，**般人都会想到铁观音茶叶，但安溪人的拼搏精神，却是大多数人学习不到的。他们可以小学毕业就远去深圳打拼，而且**个做成功了，带着**大帮亲戚**起干。所以，模切行业的老板，10个里面至少有6个是安溪人，他们是你不得不佩服的创业者，而且都是白手起家。

吴老板，近40岁，人很好，开着**辆X6，我们都很崇拜他。跟他认识，也是**个偶然的机会，那时村里过“佛节”，他家主办的，我爸跟他很熟。吃饭的时候刚好在同**桌，我爸就给我讲了他的传奇故事，他给我的***印象也很亲切。所以，过半年后，我**毕业，就去找他了。

公司，也是工厂，不算大，二十几人。***次见他是在会客室，他泡着刚从老家拿来的茶叶。谈话内容大都忘记了，但有几句话，**直刻在我心里： “你要想当老板，首先你得有钱、有关系。如果都没有的话，你就要从业务员做起。**老板10个有7个都是从业务员做起的。你做业务员，老板给你搭建好了平台，资金不用你愁，就专心跑业务，而业务也是**个公司的命脉，掌握了业务，以后自己想创业就容易了。”

听了，觉得很有道理，就下定决心跟着他了。这**跟，就是8年。

刚进公司，安排我做跟单员的工作。从客户采购下订单，到安排生产，跟踪生产进度，安排出货，对帐催款，**整套下来都负责。老板说，只有经历了每**个细节，才会更懂，以后跑客户时候，才懂得跟客户“吹牛B”，你跟客户讲解到生产细节，他们就会觉得你专业！

先写到这里，明天待续。
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2014-11-28续：
抱歉，本答应昨天写续文的，昨天又**大堆事情忙着。

业务员的忙，不是说手上有非常多的事情，像流水线上的员工那样。我们的头脑也很忙。我昨天忙什么？催款！

**客户，答应月结60天，过了付款期快**个月了，钱还没到，按老板的原则，可以停止供货了。但我还不想。
好不容易追来的客户，前期应酬做不了不少，也算交上了的“朋友”，直接砍掉，有点可惜。

客户还是外地的，开车3个小时到他们工厂，直接在他们老板办公室泡茶**下午。。。还没谈妥，任自己多年的业务经验，对方的语气还是拖着。回去再好好想想下**步怎么走。

做业务的你，也遇到过类似情况吧。被客户拖款。这就是真实的苦B业务员。

昨天感恩节，收到了很多感恩短信，大都是业务来往的。虽然已决定离职，但还是给所有客户朋友们都发了**条感恩短信。这也是老板教我们，用**些细节让客户记住我们。我自己领悟到的，还有**条，就是供应商也很重要。好的供应商给你及时供货，能按你的要求贴标签、附送货单、附出货检验报告。。。这些统称配合度。

看到这里，也许你会说，供应商还需要“巴结”吗？我的回答是要。如果你需求量很大，供应商为了利益，自然会迎合你，配合度自然高。但是，我们采购的不是每**款材料每个月都有几十万元的金额，而且这几十万元的金额不是都给**家供应商来做。我们经常会遇到的是，经常只买小量的材料回来打样，经常向某**供应商长期只索样，因为各种原因没有大量向他采购过。这些情况，自然是要“求”着对方，而节假日的短信问候，1毛钱的成本，让对方感觉到你的人情味，多少都会增加点好感，有利于今后的工作，何尝不为呢？面子？生意场上*不值钱的就是面子。除非你只是某**大公司的大采购，天天都是别人求着你下单，这类人不需要看本帖，本帖是写给广大业务员及创业的老板们看的。

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2014-11-30续：
周末，刚醒。昨晚又喝多了。

我没有因为即将离开，而放下以前工作的姿态，我依然全速前进，或许，这已成了种习惯。

业务员没有周末，业务员又天天都是周末。

什么叫没有周末？因为周末客户刚好休息，你要尽可能地约他出来玩。你就没有自己的时间了。

什么叫天天都是周末？只要你业绩好，你天天起床晚天天迟到，老板也不会骂你的。

昨晚应酬的是位工程师，管研发的，我们这边称为RD。

跟RD关系好，研发中用到什么产品，他会马上联系你，要你提供样品，只要你的样品能通过测试，走下流程，以后这款材料的前期基本是你供货了。
这中间有多大的好处：
1：RD说好用，采购不敢说不好用，采购要是采购了别家的，到时候生产上出问题，采购你敢当责任吗？不敢，而且采购不可能对产品那么了解。你的产品，初期没有竞争。
2：没有竞争，意味着产品可以报高价。当然，得分些给RD，再给采购点意思，采购也就睁**眼闭**只眼了。
3：做到**定时间，领导注意到这款产品，要求采购多找两家对比。价格就下来了。但没关系，前期的大钱你已经赚到了。
4：如果跟RD关系不好，你只公关采购员，你只能等到**3步采购对好几家发出询价单时候，你才有机会。有机会的前提是你的价格要足够低。

我这个客户，平时生产都很忙，周末还经常加班，所以，平时想约他们，难！只有周五周六两个晚上他们相对比较空闲。跟他们的夜生活，无非就是吃饭洗脚唱K等。而我，经常是平时都不“洗脚”，周五洗**次周六晚上再洗**次，脚皮都磨破了。每次都是跟技师说，轻点。

约客户，也是有技巧的。
1：上班时间，你不要打电话问：XX经理，晚上有没有空**起吃饭？你叫他电话里怎么回答？
2：我都是短信或者微信发信息。
3：对方拒绝后，要死皮赖脸地说没关系，就吃吃饭聊聊天。。。因为有些客户是习惯性地口头上的“拒绝”，心里在等着你的再请求。
这跟我们**人送礼时，对方先推辞的习惯是**样的。
4：对方下班前，你提前开车去等他。但车不能停止公司门口，那么多人来人往，被别人看到不好，他也没有“安全感”。所以，我通常的做法是停在离大门三四百米的人少的地方。
5：吃完饭，送他回来也是**样的道理。

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2014-12-1续:

12月了,2014年就剩下*后30天了，你年初的许下的愿望，现在实现了多少？
我年初想今年戴着墨镜去旅游欧洲，现在愿望实现**半了，墨镜有了。。。。。。

很感谢大家的顶帖，还有站内私信。写下这些，只是想把经验分享给大家，希望能带给大家**些参考。我的离职，并不是说模切行业已经没落了，并不是说行业没有前景了。所谓行行出状元，模切行业也**样，有公司亏钱，也有公司**天到晚加班停不下来，就看你怎么运营。竞争是越来越大了，但利润空间还是存在的。所以，新手们，努力吧！

简单地自我简介**下吧，小张，应酬原因，肚子越来越大，要好的朋友们都叫我胖哥。模切公司工作8年，
2006年9月--2008年1月：跟单员月薪2000，加食宿。
年收入：仅2.5万
2008年2月--2009年12月：业务员月薪1800+业绩抽成。
08年年收入：3万，09年年收入：8万。
2010年1月--2013年1月：业务主管月薪5000+自己业绩+团队业绩
10年年收入：13万，11年年收入：28万。12年年收入：35万
2013年2月--今副总月薪6000+自己业绩+公司股份
13年年收入：15万，14年年收入：约8万。

以上均为真实数据。不是炫富，炫富的话，我可以把数字加倍。

这**条收入的波浪线，写出了的业务生涯的起起落落。

明天再更新吧。回帖达到35楼时，就写出我在2012年是如何赚到35万的。

本帖将我所有的业务经验全部奉献给大家。每两天更新**次，希望对你有所帮助。

过些时间等忙完了，我会整理出来所有的客户资料、采购单价等资料，发给你们，需要的加我QQ2241231063
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待续！

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woyaofacai 最后编辑于 2014-12-22 19:12:01

#1

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显示全部 2014-12-03 22:36

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2014-12-3续：
谢谢大家能喜欢本文。但有**点遗憾的是，我是业务出生，8年间主要负责业务方面，以及少量的管理工作。
所以，对开机方面，懂的只是大概，只能在客户面前吹牛用的，不敢在这里瞎扯。本贴主讲我的业务生涯。

这两天没空更新，主要还是那家拖款客户，今天又在他们家泡茶**天了，做了两个月多，货款十几万，说多不多，但他们要是不还的话，我的业绩影响就大了。

说说我们公司的业绩算法。
利润＝销售额-成本
当月利润1万以内，个人抽10%，1--3万～15%，3--5万～20%，
5万--10万～30%，10万以上40%。
成本，包括所有的业务开销。还有，客户货款月结1个月，抽成扣1%，以此类推。客户晚回款1个月，抽成扣5%，以此类推。现在知道为什我要去那位拖款客户那里泡茶吗。

晚上七点多回来时候，发现几个业务员都在公司，有的忙着打样的，有的忙着帮忙做手工活。
就召集他们开了个会。我们每周都会有**个简短的例会，业务部的，主要是大家交流**下这周的所得，说白了就是向我报告工作情况。我还是让他们自己总结得失，并把自己遇到的难题说出来，大家**起探讨解决。因为我们**个人想问题很容易装牛角尖，当局者迷！大家在互相帮忙解决问题过程中，也促进了团队的团结精神。比较重要的大客户，我都会**段**段时间地亲自去拜访，**是表示尊重，二是重点守护这客户，及时发现潜在的问题，三是怕新来业务员跑单。

每个公司情况不同，以上是我个人的业务团队管理心得，仅供参考哈。

待续～

woyaofacai 最后编辑于 2014-12-04 20:21:02

#2

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12-10更新
业务员初**入门篇001

业务员，在我脑海里*初印象是保险业务员。每天西装革履，**副表面很高大上的样子。但真实工作却是外行理解不到的。我曾不止**次在麦当劳和KFC里遇到推销保险的。在被**个个拒绝后，仍然笑容满面，别人说他们坚强，我看到了他们的心酸。但成为业务员之前，你必须知道，你面对的将是无数次的拒绝。

所以，每天早上起来，你得面对镜子对自己打气，你得微笑地并充满活力地开始这新的**天，尽管你知道晚上回来时候你又是垂头丧气。这就是打不死的小强。

刚入门时，是跟公司里的老业务员出去，看着他们怎么说，看他们怎么做，**举**动，记在心里。这就是所谓的“*好的学习就是模仿”。
等自己去客户那边主动推销时，组织重整**下老业务的语言，学以致用。这样，就不怕到了客户面前不知道要怎么开口，要说些什么了（相信这**点是很多业务员的**个心结，对吧？）

当然，外出前，你自己得先准备充足了，这样在客户面前才有底气。要准备哪些东西呢？
1：服装得体，初次拜访*好是西装皮鞋
2：胡子，头发，皮鞋，都要干净。
3：自己公司的产品资料，和名片，准备多份放在包里。
采购答应要见你，可能会带工程师来，可能会带助理来。不**定几个人来，如果你名片和资料准备不够的话，会很尴尬。
4：对方公司是哪**年成立的，规模多大，做什么产品的，在此行业对方公司的排名如何。。。网上先查清对方的资料，会谈中稍微涉及到。这样会让对方觉得你很重视他们公司。
想想相反的，你现在已婚，**家婚介公司向你推销他们的**，你会有多反感？因为他们连你已经结婚了都不知道。
5：准备本**的笔记本（皮面的），跟对方交谈时，装模作样地拿出来写些东西。这是尊重对方的行为。
必须记下面几点：
①此次面谈时间，对方人物及身份（是采购还是工程师）
②交谈中对方谈及的产品有哪些，用量如何
③对方答应让自己送样品的有哪些，规格，数量，送样时间

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待续！

woyaofacai 最后编辑于 2014-12-10 11:18:04

#3

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woyaofacai

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显示全部 2015-01-19 09:48

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很感谢大家的捧场。
因为即将离别，所以，多少带些伤感，我们做业务的，总喜欢借酒发挥。工作交接已全部完成，近日**周五醉，过着不是人的生活。
有好几个是认识了七八年的老朋友了，平时打成**片，以后很少见面。
看来，我也是个多情的人了。
资料还在整理中，春节前后会统**发出的，大家请耐心等候。谢谢！

因为上周**个朋友的公司遇到**个品质问题，被客户退货了，那个老板跟我聊过好几次。所以，今天来写**写关于品质的。

模切公司有大有小，大的资产几千万，小的三五个人也能成。但不管大小，品质问题是每个公司必须面对的。因为品质**旦出问题，公司经济来源就被切断。不可不重视。
所以，很多公司都专门设立了品质部门。抽检、全检，针对不同客户，不同材料，有不同的检测方案。我今天想说的是，做我们业务员，非常有必须拥有品质意识。

说说我那朋友公司的这次客诉经历吧。希望大家能从实例中得到经验。
我朋友那公司，小公司，13个工人左右，品检就**个，负责五台机器所有产品的检验。品检是刚招进来几个月的，因为之前也没出现过什么品质问题，所以，他的检测说白了就是走过场的，做个记录，给老板看，做做样子而已。

这次出问题的这个订单是新接的，大家很熟悉的高温绿胶。问题不是出现在规格上，不是出现在毛边上，而是粘性。客户工艺的特殊性，绿胶要贴满72小时后再喷漆，他供的绿胶粘性不够，72小时后翘起。全部退货。退货的事小，还没涉及到罚款，但给了竞争对手**个机会，对手的成长，就是对你的*大打击。

追寻问题根源，那位品检没有对绿胶的粘性进行来料检测。检测粘性，对很多大公司也是家常便饭，但看帖的也有新手，所以，**起写出来吧。
测试胶带粘性，*经常用到的是“180度剥离力试验机”，详细操作可以百度**下，主要原理是测试胶带从钢板上剥离开，这个过程中的剥离力度，就是反映胶带的粘性强弱。
市面上剥离测试仪器，价格基本在2万元左右。如果想要更精密的，可以测试1g左右的保护膜粘性，价格在3万元左右。朋友公司是个小公司，觉得2万元太贵。问我有什么办法。
我就凭自己经验，自己组装了**个，总耗费2000元左右。*大测试力30N，*小**0.1N，**不足的就是手动的，不是自动的。当然，手动**下，省了1万8千元，对很多企业来说是值得的。因为做实验时候多买了**个，也是全新的，2000元原价出了。要的朋友加我QQ2241231063。

说到业务员的品质意识。因为公司的品检员，只是来上班的，很多时候只是为了记录数据而去测试，所以做的不是那么地认真。而我们呢，辛辛苦苦跑下来的订单，因为品检员的这**点失误而丢掉，你觉得值得吗？

那有什么办法呢，去老板面前抱怨？相信很多业务员都是这么做，但这不是*好的办法。因为懂得的老板自然懂得，会加强管理，不懂的老板，反而因为你的经常抱怨而讨厌你。所以，*好的办法就是靠自己，利用自己的空闲时间，多去车间走走，多去学学产品检测方法，自己多动手。
品检检测了**遍，你自己再抽检**遍，这样出错的机会就少了。

好了，先写到这。过两天再更新。

#4

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