13年8月15日小米推出了**款智能手机网售799，就是红米1，当时取得了非常疯狂的销售业绩。红米1出来后我曾向朋友们议论时说小米完了，今天在群里听说小米在走下坡路的时候，我不知道该开心还是该难过，五味杂陈在心头。我个人认为小米的祸根就是出在红米，当时雷军也想过把小米和红米区分开来，**个走高端**个走低端，想法是美好的，但是现实情况是：都是你的孩子出了问题，家长是要出来买单的。红米1这么低的售价，小米自己又不生产手机，都是拿来主义，这么低的价格供货方是没有利润的，没有利润就会偷工减料，消**怠工，质量就会出问题，出了问题就会把小米拉下水。有句话说的好，出来混总要还的，我不知道是谁给小米的胆量想**统手机这个江湖，也不知道是不是小米背后资本力量还是决策层的意愿，反正从红米2开始小米的**价值就严重缩水。

      小米成功我认为当时是有两点比较重要，**是，小米成功的避开了手机行业多年来积累下来的渠道壁垒，说穿了就是小米要是和我们**样玩渠道，他玩不过我们。二是，小米很好的利用他的强项通过炒作成功的树立了自己的**形象，所谓的粉丝经济，眼球经济，抓住了年轻人要参与**成长的参与感，其实也是个自媒体运作成功的典范。

        小米*大的贡献我认为他是**条各个行业的鲶鱼，刺激的各个行业的大佬们个个紧张了起来，奋力向前，避免被小米吃掉，如果若干年后没有了小米，大家都应该感激他，当年不是他挥动着鞭子吓唬你，估计你还在浑浑噩噩的活着或者自大的傲慢着，小米到了那个行业其实是那个行业的福音，*起码排插行业公牛就快疯了。

        如果把渠道看做管道的话，所有的商品流通都是**个和管道博弈的过程，就是所谓店大欺客、客大欺店。福中福通过绝对的底价，暴力有效的打开了管道，但是不管福中福再怎么底价他也无法完全占领整个的手机流通管道，因为他的方式动了渠道里面真正有实力经销商的奶酪，他们卖福中福是赚不到钱的。金国威是通过长期的积累取得了管道的信任，通过产品的美誉，达到了对渠道的深度绑定。百合是无路可走的时候，自己参与了管道的建设，通过利益、感情成功打通并控制了管道。而小米是完全跳出了传统的手机管道，自己完全走了**条全新的管道模式，更加有效，直接到达他的消费人群，但是也是管道的模式之**。


      我是从15年年初逃离手机这个圈子的，算是**个逃兵，心里也是挺不甘的。15年11月之前我曾经和**家传统的手机方案公司合作，开始进入硬件创新这个圈子，说句实话很累，就像玻璃瓶里的苍蝇前途光明，出路没有。

      究其原因，我认为**的商品流通环境进入了**个断层期，而且这个断层期还比较长，断的还比较严重。大家都意识到了**的消费者经发生了翻天覆地的变化，中产消费的崛起，年轻人消费观念的转变，消费者强烈的参与愿望等等。但是我们的制造业却还停留在性价比的阶段，加上****监管制度的缺乏，**所谓的**失去了集体信誉，这就是大家为啥要去日本抢购产品的深层次原因。

      我有个朋友有**天向我诉苦，他想购买**个好的U盘，来保存文件，但是买了几个U盘，不是丢失文件就是经常罢工，偏偏他的文件又非常的重要，他也很愿意花大价钱买到他信任的产品，但是**直搞不定。后来他很郁闷的说，你们这些做手机的不是吹的很牛逼么，怎么连个U盘都做不好呢？我后来告诉他，不是我们做不好，是我们不敢做，为啥？不知道怎么卖，就是说我想做个好东西，我没有办法能有效的通过管道达到目标消费者的手上，管道不同意。我们现在大部分山寨手机做的功能手机，其实有几个功能是完全没有意义的，比如8万像素的摄像头，照相的效果像个鬼**样，但是我不敢去掉，去掉了管道就不进货了，他们也是不同意。mp3功能消费者基本上也是用不到，但是我也不敢去掉，去掉了管道也是不同意。于是我不停的增加功能，不停的降低成本，目的就是取悦管道，后面我的产品就成了**个四不像，品质也是差的**塌糊涂，就是说现  在**的商品流通渠道并不是消费者说了算是，管道替他们挑选产品，管道都是趋利的，这个大环境下，我们的产品只能是越做越便宜，越做越差，我们缺乏能够流通精品的有效管道。

        淘宝的出现是不是有效解决了这个问题了呢？不是，反而更加剧这个状况，当大家线下走不通，都**窝蜂的走线上的时候，变成了千军万马过**木桥，这个时候管道是淘宝，京东。网购就是花钱买流量，价高者得，或者你愿意亏钱，以低于成本价的模式销售，所谓的牺牲现在换明天，这样其实更加艰难，这也是网上假货多仿冒多的原因，没有办法要生存啊。

      众筹的出现是否能成为硬件创新的救命稻草呢，现在下结论为是过早，但是现在已有的众筹平台有像团购模式发展的趋势，前途两茫茫啊。

      但是偏偏在这个环境下有的人取得了空前的成功，比如小米，自己不做产品，靠拿来主义反而把踏踏实实做产品的人打的东倒西歪，大家就集体失去了信心，失去了对自我价值的认可，迷茫了。

        时间能证明很多东西，我们拭目以待。 

        给正在做硬件创新或者计划做硬件创新的朋友**点建议

        **，不要为了创新而创新，从来没有的东西反正风险更大，传统已经存在了很久的东西，更能证明他的价值，你*好是再此基础上做革新。

      二，任何行业都有自己的行业本质，任何产品都有自己的产品本质，如果你连自己产品的本质都做不好，就像开饭店的菜做不好**样，越是花俏的营销手段越是给自己挖坑。

      三，做产品之前你**定要想好通过那个管道流通，尽量去符合你选定管道的流通规则，哪怕你看不起他们。

      四，做好长期吃苦的准备，熬到拨开乌云见明月的那**刻，大环境的改变不是**天两天的事，也不是**两个人的事。

      五，活着比什么都重要，有的时候不犯错，熬死对手，也是**种智慧。

      六，自媒体模式不能自玩自嗨，要想把办法找到落地的方法，帮助更多的硬件创新公司生存下去