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标题: 作坊型模切企业制霸之路
模切新手
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2010/11/25 11:05:00
作坊型模切企业制霸之路

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目前模切行业,从整体上看可分为上、中、下游:
上游(材料区)、
中游(机器厂家、刀模厂家、模切厂家)、
下游(客户—市场)

A上游行业现状:目前50%以上的市场被3M、TESA、NITTO等大型**外企占有。他们的产品性能稳定,货源稳定,符合ROSH要求。但他们的缺点:价格偏高(让许多还在红海中挣扎的作坊型厂家望而却步);这样造就了**的替代品的紊乱市场,替代品杂乱,性能稳定性不**致,货源不稳,安全性不确定。但价格偏低,非常适合目前的作坊型的模切厂家。
出路:1、找出3M等外企在**的****区域代理、或者目前**出色的原材料厂家,与其建立长期合作关系;

2、同**款产品必须找到2家以上的货源。

B中游行业现状:
1、机器厂家,由以前的日本富士商工等外企领头——过渡为台企的模切机——再过渡为**飞新达为首的平压平式模切、中鼎等为首的圆压圆式模切机,发展过程在此不赘述。由于行业本质决定,目前还是平压平式模切机占有主导地位,并还可能持续5-10年。**现状与材料类似,由于价格因素影响,山寨模切机横行其道。平压平模切机的优劣主要看机器压力稳不稳定,运行时噪音大不大等。机器**定要选择好的,价格高的可以从生产中省下来。生财器具不能差。
2、刀模厂家,刀模主要分为:胶板模、木板模、腐蚀模(丝刻模)、雕刻模、五金模等。刀模厂家主要是靠交期+质量打动客户,价格次之。整个模切行业除去上游外,价格都没有占据*重要地位,这也是这个行业的本质特色吧。
3、模切加工厂家,客户下单——业务通知工程打样、做样品承认书之类——工程打样——客户确认并签样,下单——业务通知生管——生管安排生产(工程事先做好SOP、开好刀模)——加工生产——入库——出货。现状:订单不稳定,机种繁多,同款量少。造成了2个缺点:①材料下单不能提前预估②生产产能不稳定。当然从笔者的经验可以从管理上改善、预防。
在整个制造区域,单价不重要、交期不重要、质量不重要,*主要的是关系。有了关系这**基本,交期次之,质量排后,单价*后。
可以横向发展企业,收购**家刀模厂,加强管理。刀模及时可以省去**天的交期。同时也可以加强自己的产品工艺和刀模的制造。

C下游行业现状:
市场,就是客户。作坊式的模切厂家的客户——大型电子厂家或电子厂家的**、二**代理加工。目前的大型电子厂家如:诺基亚、三星、惠普等。这个关系很重要,大概就是**特色吧!加强与客户的关系这个大家自己去八仙过海吧!!(要懂得从业务、工程、生产联合入手)懂得走在客户前面。举**个例子:**电子*好的OEM厂家——鸿海集团,把厂房建在客户的隔壁。不仅大大缩短交期,而且节省物流、仓储的成本费用。

这个行业的本质,关系+交期。懂得从产业链上入手,整合上中下游,缩短交期。
诚挚与通行学习沟通,半年模切新手。
admin 最后编辑于 2010-11-26 16:02:34
 
 

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标题: 作坊型模切企业制霸之路
[attach]3721[/attach] 目前模切行业,从整体上看可分为上、中、下游: 上游(     (MichaelL 发表于 2010/11/25 11:05:00)
   原创文章,加精华!     (admin 发表于 2010/11/27 13:53:00)
      谢谢斑竹     (MichaelL 发表于 2010/11/29 15:28:00)
   学习,     (dgyixing 发表于 2010/11/28 17:56:00)
   不错,很是学习!!     (wch1113 发表于 2010/11/29 20:23:00)
   刚入行,学习了     (kimoto上海 发表于 2010/12/1 13:02:00)
   ddddddd     (donghoubing 发表于 2010/12/1 13:51:00)
   学习了     (xmqfhuangbin 发表于 2010/12/3 9:12:00)
   卖弄!!!     (zrno 发表于 2010/12/8 9:54:00)
   学习了~!     (lcg 发表于 2010/12/8 16:41:00)
   写的好!     (xumingbiao 发表于 2010/12/15 11:31:00)
   新手学习。     (zxy0613 发表于 2010/12/30 16:48:00)
   顶,写得不错!     (hongtaijia 发表于 2011/1/3 10:22:00)
   看过了,很好的文章!!!很实际,也很受用!!!坚决支持楼主的意见!!!     (开心的微笑 发表于 2011/4/21 22:48:00)
   呵呵,俺又来了!!!     (开心的微笑 发表于 2011/6/8 20:10:00)
   顶,学习学习。     (wch1113 发表于 2011/6/8 21:10:00)
   学习了,呵呵!     (moqie008 发表于 2011/6/14 20:31:00)
   虽然对我没有什么帮助,但可以看出是作者多少对模切行业经验的积累,能把自己的精华与大家分享,相信作者前     (zyf123bbb 发表于 2011/8/10 15:08:00)
   饿很受教,感谢分享     (模切专业户 发表于 2012/1/10 14:03:00)
   刚刚入行,进来学习学习     (guanxuejiao 发表于 2012/3/6 10:05:00)
   学习过。多谢楼主!     (dahai9696 发表于 2012/3/6 14:06:00)
   俺是新手。来学习学习。多谢楼主!     (a2439369975 发表于 2012/3/8 14:31:00)
   好东西。顶**下!     (moqiebaobao 发表于 2012/3/8 14:59:00)
   *近新手特别多。看来模切这个行业还是很火的呀!!!;P ;P ;P     (yesmygo22 发表于 2012/3/9 17:25:00)
   很好很强大。顶起!     (pikaqiu 发表于 2012/3/10 11:40:00)
   我在来学习**次。。:) :)     (a2439369975 发表于 2012/3/10 13:55:00)
   楼主辛苦了。谢谢楼主的分享!     (tongxie696 发表于 2012/3/10 15:08:00)
   :) :) :)     (a365053916 发表于 2012/3/13 11:42:00)
   写的好。。。支持支持!     (bujianli878 发表于 2012/3/14 11:36:00)





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