国产手机海外扩张"反击战" 硝烟弥漫

近年来，国产手机市场格局初步形成，市场也逐渐饱和，增速的放缓开始倒逼各大厂商越来越注重海外市场的争夺。

据发布的《2014年中国国产手机出口研究报告》显示，2014年，中国手机整体产量达到16.3亿部，同比增长6.8%，产量占到全球产量的86%。据海关数据统计，2014年国产手机出口13.4亿台，出口额高达1367亿美元（8480亿元人民币）。

值得注意的是，这只是官方的海关数据，还不包括庞大的华强北灰色市场。其海外市场的规模可想而知。

近几年，随着国内手机厂商技术的发展，成本的不断下降，国内手机品牌迅速崛起，市场占有率不断增长，特别是以中兴、华为、联想、酷派、小米等为代表的中国手机厂商，加快了海外市场拓展速度，加上本就以海外市场为主的TCL、天珑移动、传音控股等，这场国产手机海外扩张"反击战"，硝烟弥漫。
最近一段时间，华为分别在印度和英国伦敦发布荣耀6Plus和P8等多款产品，其海外市场的高增长和高利润给华为带来了亮丽的业绩。另外据海关数据统计，2014年华为手机出口3904.3万台，出口额达38亿美元，平均单价为131美元，其部分手机产品的单价均高于国内。

提到华为，不能不说中兴。

同样是海关数据统计2014年中兴手机出口数量达到3000万台。从单月出口数量来看，中兴手机出口量连续7个月超过250万台，11月份单月出口数量达到322.2万台，第四季度的出口量超过930万台。

2014年中兴海外手机业务在北美、欧洲、亚太、中东非洲和拉美市场均保持同步增长，尤其是北美市场表现良好。为了能够更好地开拓美国市场，中兴通过与运营商高度捆绑，使中兴手机在北美市场保持快速增长，成为美国最大的中国手机供应厂商。

与华为、中兴一样，小米、金立、OPPO、vivo等国产手机厂商都以自有品牌的方式纷纷杀入了海外市场。话题之王"一加"手机近日同样宣布在继英国、法国、德国、意大利、美国等国家之后，销售覆盖整个欧盟........
小米国际化渐入正轨
2014年，小米销售手机总计6112万台，较2013年增长227%；含税销售额743亿元，较2013年增长135%，登顶中国市场份额第一。

2014年，小米于正式启动了全球化计划，按照原先的设想，小米的海外扩张分为三个阶段，先从中国的港澳台地区入手，再进入印度、巴西、俄罗斯等国家，最后再进军北美和欧洲。不过，小米的国际化道路并不一帆风顺。2014年12月11日，小米曾因专利风波在印度被禁。而到了12月16日，印度德里高等法院决定暂时取消小米在印度的禁售令。从此事可看出专利纷争是中国国产手机走出国门和海外必须经历的一个必修课。

2014年小米成功进入境外7个国家和地区，并在印度市场中获得一定成功。

根据海关数据统计，2014年小米手机出口351.4万台，出口额达4.1亿美元，出口平均单价为141美元。主要由深圳海关、上海海关、北京关区等关区出口。

从单月出口数量来看，2014年上半年，小米手机出口数量表现低迷，特别是5、6月份，出口量分别为10万台和12.1万台；下半年出口数量逐渐攀升，其中9月份出口量达到了52.4万台，创同期以来最高点。

图1：2014年1月-12月小米手机出口量趋势图（单位：万台）

据海关数据显示，2014年，小米对新加坡出口手机数量达110.3万台，占小米手机出口数量的31.4%，成为小米手机主要出口目的国；另外，小米通过香港转口出口手机数量达105万台，占小米手机出口数量的29.9%。

图2：2014年小米手机出口目的国和地区统计

目前小米正在海外市场寻找商机，以保持业务增长势头。预计2015年小米智能手机销量在8000万至1亿部之间，高于去年的6110万部。未来，小米还会进军俄罗斯、巴西、印尼……很多国家，而且小米可以借鉴在别国的成功经验，国际化渐入正轨。

除了国内的一线品牌之外，扎根海外市场的国内手机厂商的数据似乎更有说服力。
传音手机海外市场销量持续增长
传音控股经过多年的发展，现已成为国际新型手机市场的中坚力量，是全球主要手机供应商之一。旗下拥有TECNO、itel和Infinix三个手机品牌，以及一个售后服务品牌Carlcare。

近年来，传音控股在研发设计、生产制造、销售及售后服务等各个方面快速发展，积累了雄厚实力。同时，在高通、联发科、Facebook、Opera、MTN、Airtel、Etisalat、Safaricom、Gamloft等合作伙伴的大力支持下，传音旗下各手机品牌市场份额不断扩大、销量持续增长、市场地位不断上升；传音也因此跻身非洲顶尖通讯公司的行列。2014年，传音总出货量4600万台，再次刷新记录，成功跻身全球手机厂商第一阵营。

据海关数据显示，2014年传音手机出口2978.8万台，出口额达6.6亿美元。其中TECNO品牌出口数量为1618.9万台；itel品牌出口数量为1331.4万台；Infinix品牌出口数量为28.5万台。

从单月出口数量来看，第二季度出口数量下滑比较严重，第三、第四季度出口数量逐渐增长，其中12月份的出口数量达到了419.3万台，创同期以来最高点。

图1：2014年1月-12月传音手机出口量趋势图（单位：万台）

公司在香港、迪拜、尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆、沙特阿拉伯、埃塞俄比亚、加纳、马达加斯加等地设立了办事处，更是在埃塞俄比亚建立工厂，为其旗下各品牌提供有力支持。

据海关数据显示，传音手机通过香港转口是主要的出口方式。2014年，通过香港转口出口手机数量达2928.3万台，占传音手机出口数量的98.3%。传音手机通过香港转口，主要转往非洲区域。传音TECNO是非洲手机第一品牌，也是扎根海外的代表。

图2：2014年传音手机出口目的国和地区统计

放眼世界手机市场，非洲的增长潜力最大，凭借传音手机在非洲市场的优势，预计2015年传音手机海外销量仍将保持平稳增长。

2014年，TCL出口手机数量达5790万台，占其手机出口数量的96.8%。据TCL集团公布的数据显示，目前TCL在新兴市场重点地区，如印尼、墨西哥都有工厂，未来三年将会在巴西、俄罗斯、印度、非洲加快发展。另外TCL收购了美国品牌Palm，将会助其加快进入美国市场。

在国内市场血战红海的同时，海外市场似乎成了国内手机厂商的必争之地。庞大的海外市场就像一个巨大的蛋糕，引来众多厂商纷纷抢食，不过如何避开专利问题以及提升产品的溢价能力是国产手机厂商出海的关键。

不可否认，国内手机迎来了发展的最佳时机。从看着别人跑，到并肩跑；而现在对于国产手机厂商来说，或许将迎来一个弯道超车的机会。