手机市场无宁日 高端肉搏低端血海

前言：不管手机市场是血海还是肉搏，对于模切人来说，只要市场在扩大，那就意味着生意还有得做，你拼得头破血流那都不关我的事。而我们所要关心的是，谁会在这场比赛中胜出，我们就去“抱大腿”，发点小财。谁会败，那就要把控风险不要跟者破产。

过去的几年，中国智能手机市场季度出货量始终保持在20%以上的增长率。然而，最新的各方数据均表明，这个增速已经放缓开始接近饱和。对于手机厂商而言，要想占领、站稳市场，就要在硬件和软件方面有所突破，并不断构建自己的生态圈。

于是，我们看到在即将过去的半年里，手机厂商使出浑身解数：无边框、曲面侧屏、绝无预装软件、内容生态链……国产手机纷纷着力增加品牌附加价值，提升用户体验，市场进入白热化厮杀阶段。在渠道、定价、品牌等多个环节的不断变化中，一场真正的洗牌正在逐渐拉开。

瞄准3000元档，挺进高端市场

在全球的智能手机市场中，中国的价格战因发展环境所致打得最为激烈。经历了过去千元智能手机的恶斗后，国产品牌开始向中高端市场挺进。此前，3000元是一个颇为微妙的分水岭。在它之上，是以跨国品牌为主的中高端市场，在它之下，是国产手机再熟悉不过的“走量”市场。如今，这个分水岭正在被国产品牌逐步跨越。

以“中华酷联”为例，华为去年凭借一台Mate 7红遍国内外，甚至出现了黄牛加价千元销售的情况。据来自华为的官方数据显示，售价2999元的mate 7（低配）上市至今全球销量已经突破400万部。这款手机成为华为品牌中第一次高价格手机销量超过100万台的，也是过去12年里首次出现这种情况。目前，mate 7每月销量仍保持在40万至50万部的区间。从行业角度而言，mate 7算是打响了国产手机品牌突破3000元大关的第一炮。

处在转型中的中兴终端去年斩获1亿部的手机出货量，其中智能手机占比达到近50%，对于高端市场，中兴上半年推出了价格2999元的天机3，通过主打安全的软性服务欲突破3000元大关。同时，旗下独立品牌努比亚上月刚发布的无边框手机Z9则定价3999元。虽然在品牌认知度和销量上不及华为mate 7，但产品定价上也是跨越了3000元的大关。

酷派早先推出的大观系列一直试图抢夺高端市场，超过4000元的铂顿普遍被认为是对标华为mate 7，但从实际销量和口碑来说与其还存有一定距离。而目前外界更多聚焦其与360合资公司奇酷的产品上，用老周的话来讲，“奇酷手机要做一款国民真正喜欢的手机，做出5000元品质的手机但价格却远远低于5000元。”奇酷究竟能掀多大浪目前还是未知数，但共同点是把3000元这个价位作为发力点。

同样，上半年易主后的摩托罗拉带着旗舰机重返中国，联想迫切希望摩托罗拉重振高端市场，无奈Moto X系列雷声大雨点小，市场和用户对于摩托罗拉迟到的祝福并未让其成为热销产品。以至于联想移动业务闪电换帅后，联想集团董事长兼CEO杨元庆对手机部门的高管们训话称，“你们太慢了，在错失机会。”他指责后者“拿榔头敲都敲不醒”。对于联想而言，当下最重要的是重新审视摩托罗拉在中国市场的位置，以及之前作为移动市场开拓优势的PC产业中积累的研发、营销、销售等策略需要做出改变。
在这一轮价格战中当然还要提到小米，四年前，雷军用1999元的低价和抢购模式，成功在对手林立的智能手机行业杀出了一条血路。如今，不甘心被贴上低端标签的小米也着眼3000元档位，定价2999元的小米Note顶配版被雷军称为依然坚持贴着成本走的定价策略。

不难看出，随着这一轮的价格的变化，国产品牌一方面突破了以往难以逾越的高端市场门槛，让“只有规模没有利润的低价位竞争”这一困扰国产手机发展的老大难局面得以改观。另一方面，把高端智能手机从5000元档位拉至3000元，重新定义旗舰机标准的同时，与苹果、三星真正拉开正面厮杀，当然，与三星、苹果仍有一定距离。

有报告指出，2014年国产手机市场以千元以下机型为主，1000元至2000元价格段机型关注度上涨最快，而在2015年2000元至3000元将会爆发，而超过3000元以上的款型会逐渐增多。
总体来说，国产手机这一轮的变化更加理性，凶猛的价格战曾导致一些被称为“山寨品牌”的中小手机企业难以为继，市场份额向品牌企业集中，而经历了痛苦的模式转型之后，这些品牌开始逐渐成熟，不管传统品牌也好，还是新晋品牌也罢，这一次变化的真正意义上可谓一只脚已迈入了高端市场，前面的苹果、三星自然不会坐以待毙，接下来比拼的恐怕是在产品基础之上的品牌塑造功力。与此同时，各家接下来将要面对的是行业更大的洗牌。

华为打造4英寸超低端明星机恐将血洗低端市场
在红米2A降至499、大神F1plus降至399后，低端机市场已经由红海变血海。然而现在还不是最惨烈之时，因为传言多时的华为超低端机尚未面世。

去年年底，华为和小米在接受媒体采访时透露的2015年的新品策略惊人一致："低端机血洗市场，中端贡献利润，高端机树立形象。"因此不少业内人士预言受华为、小米等抢食低端市场的影响，今年国内中小品牌厂商恐将死掉一大片，可见今年低端机市场竞争之残酷。

近日，从供应链渠道获知，华为超低端机已经提上议程，蓄势待发。

供应链渠道消息来源称，华为的超低端机或由闻泰、华勤两家设计方案。近日闻泰已就选择该款超低端机液晶屏供应商放出竞标消息，目前已有多家公司参与竞标，分别包括中光电、帝晶、合力泰等，据悉华为希望供应商可提供"超"低价的液晶屏。

另外，从业内资深人士获知，此次华为的超低端机尺寸将是久违的4英寸屏幕，超20kk！之前大家都在抢，富士康与其他代工抢得很凶！可以确定的是，目前一切工作在顺利进行中。

红米2A、大神F1plus近日降价血拼，在业界看来，或是出于无奈。据悉，小米今年的销售目标是1亿，小米note显然难当重任，最终希望落在性价比强大的红米系列身上，再加上499元的联想K3任性版、TCL乐玩等的推出，给予红米2A不少压力，降价对于红米2A来说或是最佳选择。至于大神F1plus，众所周知，周鸿祎操刀大神后想大刀阔斧地对其进行改造，在业内人士看来，如此大幅度的降价，难免有清理货存之嫌。

在业界看来，华为已是国产品牌手机的"高大上"，不差钱、不缺名，销量也一直在国产手机品牌中遥遥领先，2014年华为全年智能手机发货量超过7500万台根据，根据GFK监测数据显示，2015年3月、4月销量均位列中国市场第一，5月出货量突破1千万部。按理说，华为并不需要靠推出超低端机来提升销量或增加利润。

对此，一位接近手机供应链的业内人士表示，华为或是想要打造一款低端市场的明星机型。

华为余承东2014年8月份时曾公开表示，华为为了提高自己，将逐渐放弃低端市场。但是，华为在中端有荣耀系列和P7、P8系列领航，高端有mate7镇守，恰恰只有低端市场没有建树，突然发力低端市场打造明星机型，可以全面建设产品线及渠道，在此看来，华为此举也并不难理解。

如此一来，华为此款超低端机一旦面世，手机市场或又将迎来一场腥风血雨。