华宝扩大非欧系客户接单 降低集中风险

       华宝通讯 2011年第四季、2012年第一季的主力机种皆是Lumia系列手机，因此营收大约9成集中在单一品牌客户上，为了改善客户集中度过高的问题，华宝正在争取其它非欧洲业者的智能型手机ODM订单，像是原客户摩托，大陆品牌厂、以及亚洲等知名业者。
        华宝不只跟国内的华冠，富士康抢ODM/JDM生意，由于大陆同业在手机制造与研发能力提升，智慧手机ODM代工竞争越来越激烈；目前品牌厂会释出的Android平台手机组装单价已经不常见150~200美元的「好价格」；一线品牌厂近期陆续释出的入门款智能手机订单、代工价格仅约70、80美元以下，也成为华宝必须争取的客户群。

        华宝则认为，客户分散是既定策略，会以第一级品牌厂为优先对象，而第二级客户也会尽力争取。虽然华宝从未对代工价格表态，但以今年智能型手机走入低阶市场的趋势来看，ASP价格已非重要的考虑点，接单的重要性更高。

        其实以今年第一季的智能型手机表现来看，诺基亚WP操作系统第一季销售量约200多万台、成绩并不太理想，有可能是诺基亚首度采用Microsoft平台，还没有把微软系统的特色凸显出来，未能吸引消费者购买。

        因此华宝若把研发资源都押在单一品牌客户与系列机种上，若是单一客户销售量没有上来，将可能影响到未来的营收成长动能。因此华宝从第二季开始分散客户群，将是首要任务。

        除了欧洲客户以外，华宝跟乐金、摩托都有合作经验，惟目前统筹摩托ODM业务的摩托罗拉副总裁刘飞跟华冠的关系较密切，让华宝争取原客户订单上的困难度也不低。此外，PC业者亦为华宝耕耘客户的市场，如宏碁曾是华宝客户之一，另也将争取大陆PC品牌业者的代工订单。