国产手机市场面临复兴 竞争需走差异化路线

　　近些年来，对于国产手机市场是不寻常的一段时期，金融危机愈演愈烈、全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡、中国3G正式商用......似乎这一切都在告诉人们，国产手机正站着一个十字路口，向左走还是向右走?国产手机要如何才能走向复兴之道?

　　艾媒咨询(iiMedia Research)发布了的《2012Q1中国智能手机市场季度监测报告》中显示，2012Q1中国智能手机市场销量达到2895万部，环比增长26.8% ，同比增长103.7% ；中国智能手机市场诺基亚、三星、苹果占有率分别为27.4%、19.5%、12.4%；华为、酷派、中兴、联想占有率分别为6.5%、5.9%、5.0%和3.5%。一季度国产品牌占有率超过20%。

3G市场兴起，国产手机复兴

　　许多业内人士认为，对于国产手机而言，3G市场的兴起既是机遇也是挑战。一方面，3G这个新的起点让本土品牌和洋品牌站在了同一起跑线上，本土企业比国外企业更了解国内环境和消费者习惯，3G是国产手机复兴的最佳机会。另一方面，诺基亚、三星等国际品牌拥有强大的品牌影响力;3G这个庞大的市场又吸引了很多PC厂商的切入。各路兵马纷纷杀入将使市场竞争进一步激烈，这对国产手机而言是个很大的挑战。

　　与国外品牌相比，本土企业在内容和服务方面拥有很大的优势。本土企业更了解中国市场环境，更了解中国用户习惯，因此本土企业更容易找到适合中国消费者需要的3G应用服务。从传统意义上看，超越苹果是非常不容易的，但是从中国这个市场，从服务的角度，国产手机在服务方面拥有得天独厚的优势，还是有很大的机会的。

　　大部分本土手机厂商都憧憬着借助3G实现国产手机的再度复兴。业内专家也认为，中国3G的兴起很可能改变手机市场的格局，如果国产手机能利用自身的优势，在保证精品终端的同时，内容和服务上还能给消费者带来最完美的用户体验，国产手机的再度崛起并非不可能。

　　艾媒咨询(iiMediaResearch)市场分析认为，中国手机产业在国际和国内市场快速发展的衬托下，继续保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场，已经趋赹美国成为最大的智能手机销售市场。其中重要的原因是全球智能手机和3G市场进入高速增长阶段，智能手机的需求增长势头强劲。

国产手机面临的困境

　　但机遇对于国产手机来说，仅仅是个机会。手机业界许多人至今对本世纪初那个辉煌而短命的国产手机王朝记忆犹新。

　　2003年全盛时期，TCL、夏新和波导是本土手机制造的三面大旗，国货一度拿下全国市场超过一半的份额。但2005年后就开始式微，直到去年。阿尔卡特通讯前重庆分公司总经理张拥军说，这次挑起国产品牌手机复兴大旗的企业，多是做研发出身，中兴、华为就是两大典型。“它们能够弥补以前国产品牌的技术短板，在研发和成本控制上颇有心得，但面对大众消费市场的运作能力还有待检验。”

　　除了渠道和价格，技术积累不足、核心技术匮乏、新产品开发不足，是国产手机当前复兴最大的“硬伤”。洋品牌手机巨头都有自己的核心技术：诺基亚拥有全球手机市场占有率超过50%的Symbian手机用操作系统，摩托罗拉在手机芯片上具有强劲实力，三星则能够自主开发液晶显示屏。尤其是占手机生产成本30%至40%的核心芯片与基础软件如操作系统等，基本被几大国外手机生产商垄断。国产手机厂商很难在这些领域实现突破，只能处于产业链的最低端，贴牌生产成了很多国内厂商的惟一出路。

　　还有一个重要的原因是国产手机走低端化、平民化，高端技术得不到普及和接受。艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示，2012Q1中国智能手机市场低价位智能手机在销售份额上占绝对优势，1500元以下的手机占43.3%，1500-2000元的手机占27.4%。艾媒咨询(iiMedia Research)市场分析认为，激烈的市场竞争促使各大设备制造商大打价格战，智能手机向平民化的趋势逐步迈进。

　　有业内人士高兴之余则是深深的担忧。这次国产手机之所以能“翻身”，是因为多重因素的机缘凑巧：运营商的正面帮助、诺基亚和摩托罗拉衰退的侧面协助、安卓平台的无偿使用……唯一的竞争手段就是价格战，这使得国产手机只能在中低端市场获得一线生机，前景仍然不妙。

国内智能手机发展势如破竹

　　智能手机宛如一枚重磅炸弹，在终端市场上掀起惊涛骇浪。根据市场调研机构IDC的数据显示，2011年全球智能手机销售量增长将近50%，超过总体手机市场增速的4倍。与此同时，智能手机的发展也对传统功能手机市场造成了巨大冲击。最新研究数据显示，三年以来，手机出货量增长主要归因于智能手机，其出货量三年里增长了2倍(从4000万部增至约1.2亿部)，而功能型手机的出货量基本没有增长(从2.58亿部到2.72亿部)。智能手机已经成为终端市场的发展趋势，并且这一趋势是不可逆的。

　　在全球智能手机市场的版图上，中国市场的表现分外抢眼。最新统计数据显示，手机市场的扩大速度达到了两年来的第二大低谷，西欧和美国的手机出货量开始出现下滑。如此看来，这两大智能手机市场似乎已经显示出“退烧”的迹象。相比之下，中国智能手机市场依然在“高烧”中，且热度灼人。

　　各大机构的数据都从不同的角度证明了一个无可辩驳的事实，那就是，中国正在成为智能终端的下一个战场。

未来竞争需走差异化路线

　　移动互联网时代，开放已成必然。终端厂商与运营商、终端厂商与互联网企业、运营商与互联网企业之间正展开越来越广泛与深入的合作，以求促进资源共享，实现共赢。其实，就本质上而言，智能手机是一个巨大的产业，这条绵延的产业链上汇集了不同的角色：芯片厂商、通信设备商、运营商、手机厂商、分销渠道商，以及消费者。随着智能手机市场规模的扩大以及分工的日益精细，这条产业链的各方已成为紧密相连的共同体，谁也不能独善其身。这种情况下，开放共赢是不失为一条发展之道。

　　不过，诚如“外因通过内因起作用”的哲学道理所言，国内手机厂商借助运营商的渠道与资金优势为产品开路当然无可厚非，但运营商终究是外部力量，过分依赖运营商反而适得其反，可能导致自己丧失产业链的主导权，成为依附大树生长的蔓藤。

　　从根本上而言，国产手机的崛起还要依靠优质的产品、丰富的应用、良好的用户体验。而在智能手机及相关的软件应用市场日渐陷入同质化的今天，对于优质的产品还有一个要求，那就是细分用户，突出自己的特色。如果做不到这一点，国产手机迟早会被淹没在智能手机市场的滚滚浪潮中。这些，单凭运营商的渠道和补贴显然远远不够。

　　当下，国产手机恰如春起之苗，正孕育着成长的力量，唯有以差异化的发展思路对之加以浇灌与培育，方可在将来的某一天成长为一棵棵参天大树。

　　艾媒咨询(iiMedia Research)分析师分析指出，国产手机能否持续向好还取决于运营商的态度，运营商力推千元智能机，资源将倾斜于低端市场。而这是为了快速拓展3G用户，普及3G业务。而面对如此的内外交困的环境，国产手机能否翻身，还需拭目以待。