国产手机抢细分市场 与国际大牌开始差异化较量

　　苹果手机风靡世界，一直奉行单一产品策略，此前有分析人士表示，苹果应拓宽产品线，否则市场占有率可能下降。不少手机厂商也看到了商机，开始了对细分市场的运作。互联网手机、老人手机、学生手机、儿童手机各种功能性手机不断在市场上涌现。尤其是一些国产品牌，更是立足细分市场，与国际大牌们开始了差异化的较量。

　　近日通信专家项立刚表示，苹果目前在手机市场的份额不过只有20%，还有80%的市场由其他产品占据，消费者对手机产品的要求是多样性的，手机厂商精耕细分市场，满足消费者的不同需求。

互联网手机渐成趋势

　　手机市场的巨大份额吸引了很多企业前赴后继。在小米之后，阿里巴巴、百度、盛大、奇虎360、网易、淘米等公司也纷纷涉足这一领域，掀起一股投“机”热潮。

　　其中第一个吃“螃蟹”的小米手机，在2011年8月中旬发布，售价定为1999元，只有面上同配置手机价格的一半，并采取线上销售模式。当时，极具性价比的小米手机，成为行业的“搅局者”。

　　不过，即便是实行低价策略，小米手机的利润也不低。前不久，周鸿祎微博爆料称，小米手机近期成功获得新一轮融资，估值40亿美元，并称小米这两年盈利丰厚，每部手机利润七八百元，总利润在25亿人民币。

　　除了硬件的利润，这些互联网企业更看重移动互联网入口，借助自有品牌手机实现在移动互联领域“圈地”，从而把自己的用户量做大，以推出更多的应用。“硬件不赚钱、平价卖手机、以服务赚钱，”这正是当前各大互联网公司进军手机市场的真正诉求。

手机细分市场前景广阔

　　除了广受关注的互联网智能市场，学生机、老人手机、多卡多待等细分市场，也成为一些手机企业市场开拓的重点。近期，奇虎360董事长周鸿祎透露，360将推出360特供学生机，其售价低于千元。

　　有案例显示，在海外新兴市场，运营商很多，但其市场格局尚未定形，其网间的通话费远高过网内通话费，这些成就了双卡或多卡手机的巨大市场。

　　对于细分市场，项立刚表示，中国老年人口达到3个亿，用手机至少要有2亿，平均每3年就要跟换一部手机，这样算来，未来3年之内，光老年机市场的需求量就将达到六千万部。

　　虽然市场前景广泛，不过目前细分市场手机产品利润率偏低也是不争的事实。有报道指出，苹果、三星两家企业已实际控制了99%的智能手机利润。对于这种状况，项立刚表示，其实细分市场的消费者购买力并不弱，以老人手机为例，目前的产品功能简单，仅能满足基本的通话、短信需求，未来厂商可以开发智能老年机，利用微信等软件建立群体，满足老年人的社交需求，还可以开发健康软件，实现健康管理功能，这样产品价格也很高。