woyaofacai 发表于 2014-12-03 22:36 回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价 全部奉献给大家！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝=================2014-12-3续：谢谢大家能喜欢本文。但有**点遗憾的是，我是业务出生，8年间主要负责业务方面，以及少量的管理工作。所以，对开机方面，懂的只是大概，只能在客户面前吹牛用的，不敢在这里瞎扯。本贴主讲我的业务生涯。这两天没空更新，主要还是那家拖款客户，今天又在他们家泡茶**天了，做了两个月多，货款十几万，说多不多，但他们要是不还的话，我的业绩影响就大了。说说我们公司的业绩算法。利润＝销售额-成本当月利润1万以内，个人抽10%，1--3万～15%，3--5万～20%，5万--10万～30%，10万以上40%。成本，包括所有的业务开销。还有，客户货款月结1个月，抽成扣1%，以此类推。客户晚回款1个月，抽成扣5%，以此类推。现在知道为什我要去那位拖款客户那里泡茶吗。晚上七点多回来时候，发现几个业务员都在公司，有的忙着打样的，有的忙着帮忙做手工活。就召集他们开了个会。我们每周都会有**个简短的例会，业务部的，主要是大家交流**下这周的所得，说白了就是向我报告工作情况。我还是让他们自己总结得失，并把自己遇到的难题说出来，大家**起探讨解决。因为我们**个人想问题很容易装牛角尖，当局者迷！大家在互相帮忙解决问题过程中，也促进了团队的团结精神。比较重要的大客户，我都会**段**段时间地亲自去拜访，**是表示尊重，二是重点守护这客户，及时发现潜在的问题，三是怕新来业务员跑单。每个公司情况不同，以上是我个人的业务团队管理心得，仅供参考哈。待续～
cc383115010 发表于 2014-12-04 18:27 回复: 即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价 全部奉献给大家！ 顶楼主 ，来份资料吧。 谢谢！ 383115010@qq.com
syl7943355 发表于 2014-12-09 15:13 回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价 全部奉献给大家！ LZ是不是已经找好行业，准备自己创业了，8年时光，值得感慨怀念啊！ 2363334363@qq.com 谢谢LZ
weiyuqi2009 发表于 2014-12-09 21:16 回复: 即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价 全部奉献给大家！ 楼主要转哪行啊？ 我新手**枚，希望能参考您积累的资料，121590649@qq.com 谢谢~
woyaofacai 发表于 2014-12-10 10:49 回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价 全部奉献给大家！ ======================================12-10更新业务员初**入门篇001业务员，在我脑海里*初印象是保险业务员。每天西装革履，**副表面很高大上的样子。但真实工作却是外行理解不到的。我曾不止**次在麦当劳和KFC里遇到推销保险的。在被**个个拒绝后，仍然笑容满面，别人说他们坚强，我看到了他们的心酸。但成为业务员之前，你必须知道，你面对的将是无数次的拒绝。所以，每天早上起来，你得面对镜子对自己打气，你得微笑地并充满活力地开始这新的**天，尽管你知道晚上回来时候你又是垂头丧气。这就是打不死的小强。刚入门时，是跟公司里的老业务员出去，看着他们怎么说，看他们怎么做，**举**动，记在心里。这就是所谓的“*好的学习就是模仿”。等自己去客户那边主动推销时，组织重整**下老业务的语言，学以致用。这样，就不怕到了客户面前不知道要怎么开口，要说些什么了（相信这**点是很多业务员的**个心结，对吧？）当然，外出前，你自己得先准备充足了，这样在客户面前才有底气。要准备哪些东西呢？1：服装得体，初次拜访*好是西装皮鞋2：胡子，头发，皮鞋，都要干净。3：自己公司的产品资料，和名片，准备多份放在包里。 采购答应要见你，可能会带工程师来，可能会带助理来。不**定几个人来，如果你名片和资料准备不够的话，会很尴尬。4：对方公司是哪**年成立的，规模多大，做什么产品的，在此行业对方公司的排名如何。。。网上先查清对方的资料，会谈中稍微涉及 到。这样会让对方觉得你很重视他们公司。 想想相反的，你现在已婚，**家婚介公司向你推销他们的**，你会有多反感？因为他们连你已经结婚了都不知道。5：准备本**的笔记本（皮面的），跟对方交谈时，装模作样地拿出来写些东西。这是尊重对方的行为。 必须记下面几点： ①此次面谈时间，对方人物及身份（是采购还是工程师） ②交谈中对方谈及的产品有哪些，用量如何 ③对方答应让自己送样品的有哪些，规格，数量，送样时间=================================================待续！
wf113 发表于 2014-12-12 16:43 回复: 即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价 全部奉献给大家！ 我现在刚进入这个行业，现在做跟单员 不是很知道怎么跟客户搞关系 求指点 535504474@qq.com
cqshan123 发表于 2014-12-12 17:51 回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价 全部奉献给大家！ 写的很好，我也经历太多工种，但还是*喜欢业务这个工作，业务体现的是效率，责任和团队精神，但*重要的交了很多朋友。我现在虽然不是做模切，但是我们做刀模的也**样是切身体会。还是希望多交点朋友，QQ79507440
五同无尘套位 发表于 2014-12-15 09:31 回复: 即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价 全部奉献给大家！ 楼主，付出了8年，别轻易放弃呢.我在昆山，如果有兴趣我们私聊啊QQ:470229155。13862613568@163.com
carter2776 发表于 2014-12-17 17:50 回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价 全部奉献给大家！ 我也是剛入行,走得是材料這塊,看完樓主的文章後覺得要學的太多,自己懂得太少,希望有幸能跟樓主學習**些業務上的經驗及技巧 感激! QQ : carter2776@qq.com