细数国产手机老大们的发展模式

发表时间:2015/11/22 浏览:12683

标签:华为 小米  所属专题:行业热点


2015年,国产智能手机行业进入了一个极为困难的时期。


相比2014年同期,智能手机增长率只有1.2%,功能机到智能机的红利期已然过去;大批中小型手机企业不是倒闭就是重组,例如名字超级逗的大可乐,6月份左右就倒闭了….


华为目前是当之无愧的国内市场一哥,这家公司的战斗力简直无人能敌:长期不断完善的科学管理制度,目标清晰的管理层,超强执行力的基层,对成本和利润的精准控制,对网络舆论的强有力把控,疯狂扩展的线下渠道…….国内企业或有一两项可与之比肩,但是整合在一起,就只有一家华为。


这样的企业,很难用一两个产品的成功就能击败,如同棕熊一般有着超强的抗打击能力,同时还有着恐怖的冲击力和速度。华为异常专注于手机硬件,大公司的跟随战略不会分散过多的精力去做开拓者,只要你给他逮住机会,基本上就是碾压的下场。

但是对于消费者来说,华为这样的企业并不能带来真正好的产品。因为消费者的追求是更强更快更好;追求成本与利润的华为,在配置和体验上必然比对手们要保守很多,不然这么大的体量哪来的利润呢?

而对于小米来说,问题有些复杂,虽然依靠MIUI、性价比和生态链抢占了先发优势,但是随着核心业务——手机硬件销量不如预期,小米面临的挑战比华为严重得多。怎样重新对粉丝和既有用户讲一个值得信服的故事,这是困扰着雷军和他的管理层的问题。而且冲击高端市场不成,立马转入低端,也不可避免的损害了小米的品牌价值,进一步加深了“没钱买小米”的固有印象。

最新数据显示,国内手机市场的增速首次放缓。与此同时,小米在上半年手机的销量为3470万部,首次出现环比下降;这距离小米今年设定1亿台手机的销售目标相差甚远了,雷军后期不得不调整为8000万出货量。

如果小米向互联网领域扩展,将很难寻找到一个类似腾讯、阿里、百度那样的核心机会。现在的互联网,颇似刘慈欣笔下的“”黑暗森林“;只要有新的方向和领域,一大波巨头、风投资金立刻蜂拥而上,团购、支付、打车等诸多领域的竞争,都是活生生的例子。

互联网兴起几十年,在我国能够产生巨额利润率的领域,至今只有四个:搜索、电商、即时通信、游戏,而这些领域全部被 BAT 占山为王,正是这些巨额利润领域支撑起它们的千亿市值;一般规模的利润领域有:房地产、旅游、门户、安全、浏览器、视频直播、汽车、分类信息等,也纷纷被相应的链家、去哪儿、新浪、360、汽车之家、58 同城等占据,支撑起它们数十亿不等的市值;更次一点的领域更是硝烟弥漫,惨烈程度堪称修罗场。

退一万步说,如果互联网领域内突然产生了一个新的类似于搜索、电商、即时通信、游戏的新空间,小米能够稳住自己的盘子吗?砸钱砸资源拉投资,而小米现今的资源根本不能与巨头们比拼,拥有先发优势的米聊,就是这样活生生被微信砸死的。

核心业务——手机的销售乏力,不可避免的影响到了小米其他业务的拓展。MIUI 7相比MIUI 6几乎毫无变化,被人讥讽为只是换了一个主题。内置的应用商店、游戏商店、主题商店等内购项目,虽然雷军等高层在各个媒体大声呐喊,依然不能快速增长。另辟蹊径走的小米金融、小米电话卡等业务,也没有当初小米一出新品必然人气爆棚的盛况。

而且黎万强的离开,对小米营销方面的打击是巨大的。失去了阿黎,小米在微博等阵地瞬间变得好像“不会营销”了。不管是文案质量还是创意,都变的越来越平庸;撕逼和口水仗的次数倒是越来越多。引以为豪的“参与感”也不再提了,小米公司的所有大V似乎只剩下“转发送奖品”这一招。

不过话说回来,红米NOTE 2和小米4C依然是非常值得购买的产品。不管你对这个品牌印象如何,至少小米的产品确实体验要比华为的同价位高很多。我一直觉得特别可笑的事情,就是有时候这两家厂商的产品都是同一家代工厂生产甚至ODM的,质检标准可能都是一样,也不知道哪来的华为品质就要高于其他国产呢?

就算小米遇到了天花板,庞大销量积淀的用户群依然存在,小米的品牌价值依然远胜其他国产友商。这只鹰判断失误,没有飞入更强的气流;高度是下降了,但是鹰就是鹰,强有力的翅膀依然还在,气流也不会消失,谁知道他下一次起飞,会不会再飞出一个别人可望而不可及的高度呢?

而华为的问题其实也不小,首先就是海思。虽然海思现在确实挑起了华为高端机的大梁,但是与华为终端稳定推进的风格不同,海思实在是太喜欢赌博了!

安卓时代从来没有设计过手机芯片的海思,一上来就是K3V2这样的四核。结果年初发布,流片回来之后发现有重大BUG,不得不重新流片,直到年底才让产品上市。

而从K3V2到麒麟920,海思越过32nm制程直接上台积电28nmHPM工艺,同时采用ARM激进的A15+A7大小核设计,这步棋算是赌对了,因为同时期高通801系列架构老旧,CPU运算性能被ARM公版吊打。

海思在这之后再次选择了赌博,越过20nm直接上台积电研发中的16nm FinFET工艺,采用ARM的A72+A53架构。结果因为台积电这一代16nm延误投产,再加上自身不断变换工艺制程需要变更设计(从FinFET试图转换到更先进的FinFET+),导致芯片迟迟不能投入量产。

而且到了2015年中,虽然台积电16nm FinFET+已经可以投产,海思却遇到了不可抗拒力:苹果A9也选择了16nm FinFET+作为生产线……..

所以海思不得不用备胎方案:28nm制程的麒麟930/935强行顶上做高端旗舰。这颗芯片本身没有什么大问题,但是落后于主流的A53挑大梁,结果就是在越来越臃肿的EMUI上越来越卡;28nm制程和华为落后的电源管理技术,也让功耗变得难以控制,一旦失去大电池的庇护,续航就原形毕露了(比如P8)。

950的不顺利,直接影响了华为新旗舰的布局。最近甚至传出了海思正在接触三星半导体,可能是想借助三星14nm的生产线;不过这样一来,整个麒麟950的设计等于又要推倒重来,这样的时间代价,不知道华为是否承受得起。

同时华为终端过于专注于硬件销售和利润,虽然保证了整个集团有效的集中力量,但华为对软件和互联网服务未免显得太过不重视。整个UI界面自从RIGO被小米收购之后基本上就没有什么改动,反而乡土气息越来越浓(毕竟拍板权都在中老年领导层手中)。

而且就算是顶级旗舰都优化不佳,使用会卡顿不说;连最重要APP分发入口:应用商店和游戏商店,都全部拱手让给腾讯运营!这在小米魅族等厂商看来简直完全不能接受,卧榻之侧岂容他人鼾睡?!做手机硬件最根本的目的是什么,还不是为了抢占未来的软件和互联网服务入口?如今虽然华为销量遥遥领先,但是从互联网的角度看来,也不过是给BAT等互联网巨头打工的存在。

最后,为了完成今年一亿部的销量,华为2015年发布新机的速度堪称丧心病狂。三天两头的开发布会,而且发布的产品非常没有层次性,特别是1500—500的价格区间,自家产品咬的犬牙交错;而2000以上价位,本来应该集中精力推广高端机,今年却一口气推出了数款:P8、P8MAX、MATE S…….

荣耀子品牌也被华为终端从独立子公司直接收归“中央”,包括荣耀总裁刘江峰在内的大批荣耀高层直接流失到了其他厂商;荣耀的产品线开始变的混乱臃肿。前两天甚至拿华为品牌发布了一个畅享5,价位不到1000……..很难想象这回是华为这种内部管理严格清晰的企业的做法。

只能说为了实现今年的目标,华为也是拼了。机海战术确实可以全方位覆盖市场,但是今年的几款高端机都没有实现华为高层期待的销量,也没有把华为的品牌价值进一步推上高峰。2015年透支了自己的全部潜力,那么明年怎么办?

当然,说了这么多,华为小米的老大老二宝座短时间内还是很少有人动摇的。华为这些问题不过是疥癣之患,只要研发实力还在,只要执行力还是那么强悍,即使你知道华为犯了错,你也不能正面击垮他。如果说小米这只鹰还要等待气流,那么华为这只熊可以无视山川河流,凶悍的在大地上驰骋。

联想虽大,但是品牌价值一直没做起来,过多过滥的低端机和定制机严重损害了联想手机的定位,同时跟不上的软件和服务也很难让用户对联想产品产生依赖性;虽然收购了摩托罗拉,但是就MOTO在大陆的谨慎或者说不接地气看来,想要恢复老摩托的失地,还不知道要猴年马月。

OPPO/VIVO虽然立足线下稳扎稳打,利润和销量都相当可观,但是越来越庞大的线上市场和小米华为对线下的挤压,也必将迫使他们向所谓互联网战略转型。只不过跟这两家比起来,大批经销商交叉控股的蓝绿厂无疑属于“重资产”企业,那么多的专卖店是无法抛弃的。

而由OPPO独立发展的一加手机,今年的日子也不算好过,之前太过高傲没有快速拓展国内市场,直接导致了今年的被动。一加2代为了将骁龙810卖到1999,着实牺牲了太多东西;而且1999早就不是这些网上消费者们期望的价格,所以一加必然在近期推出一款廉价机型,促进销售量。

锤子也是大同小异,高冷的宣传风格吸引了很多脑残粉,但是T1不到30万的销量简直就是个笑话。没有足够的市场占有率,生存空间只会被挤占的越来越少。现在国内的手机厂商们已经不能纠结于是否赚钱了,而且为了生存必须走量,只有销量达到一定程度,才能保证自己的一席之地,才能活下去慢慢规划以后的事情。所以一贯善于装X的锤子,也不得不ODM了一款坚果手机,抢占千元以下的市场。

而小米的老对头——魅族,日子倒还过得不错。自从榜上了马云爸爸之后,获得了投资的魅族开始迅速扩张,一改之前“小而美”得过且过的思想,开始了非常激进的产品发布。一年的时间,魅族发布了8款产品!而且魅族也开始学着小米横向扩张生态链。但是归根到底,魅族还是没有抓住最好的时候,当小米攻城略地之时,魅族还沉浸在MX 3的“众人皆醉我独醒”的幻境之中不能自拔。虽然现在奋起直追,月销量也超过250万,我们也只能说亡羊补牢,到底晚不晚还得看明年的表现了。

总体来讲,中国智能机市场会在2016年彻底进入稳定期。功能机换机,加上3/4G铺设的红利已经过去,以后大家的销量就几乎全是靠用户换机来维持的了。竞争只会越来越激烈,刺刀见红的市场也会从目前的千元级,杀入700~800元级,甚至300左右。

海外市场和生态链也会成为大家扩展的对象,尤其是印度市场,已经成为国产手机的香饽饽。印度市场人口众多,秩序未定,本地手机厂商非常弱势;最关键的是,印度市场乃是大家扩张整个亚洲的跳板,无论是南亚还是北亚甚至中亚,都非常依赖印度市场的转运。

而小米百货这种模式,也正在被大家模仿。手机可能是赚不了什么钱了,但是配件的利润足以让各位大佬眼红得发狂!小米移动电源和小米手环稳坐江山之后,动辄千万乃至上亿的销量,生动的诠释了什么叫聚沙成塔。未来我们可能会见到华为百货、魅族百货……到时候可不要惊讶

2016年,市场会变得更佳精彩,我也相信这样激烈的竞争,会给我们消费者带来更多的实惠和更加优秀的产品!

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彭涛 发表于:2016/1/21 20:19:45
越来越难做了