近来，随着2016年二季度中国智能手机销售数字的出台，各方评论开始多了起来，从销售数字看，华为，OPPO，vivo日子都很不错，特别是OPPO和vivo的涨幅惊人，于是各方文章开始大赞OPPO，vivo的模式。
其实，这类文章往往是时效性的，2012年小米崛起的时候，几乎所有媒体都在称赞小米的“快”“专注”，三星崛起的时候，几乎所有媒体都在说三星的垂直整合，iPhone热销的时候，所有媒体都在崇拜乔布斯，再往前，功能机时代，摩托罗拉的三米法则被当作成功秘诀，诺基亚的品牌势能给郎咸平当成商业成功案例。
那么，在这些品牌各领风骚三五年的背后是否有什么规律？现在的得意者未来还会风光吗？
一、各领风骚三五年的背后
手机这个东西进入我们的生活也就是二十多年的时间。而手机在中国普及不过10多年时间。我们回顾一下各个品牌的风光史其实用不了多少文字。
最初的手机是作为高科技通讯产品进入我们生活的，在手机之前是BB机。中国企业很长一段时间是没有能力生产手机的。
这个时候，手机市场基本同质化，手机都是打电话，发短信（短信早期也是高级功能）。
同质化时代，斗的是品牌，外观设计，营销。而中国人对于白人世界的品牌一般有好感，所以这个时候热销的是诺基亚、摩托罗拉、爱立信。韩国，日本属于二流，国产还没有产品。
在黑白机时代，中国厂商引进过韩国的硬件方案，以TCL，海尔，海信为代表的一些厂商做过手机，但是当时技术水平比较弱，稳定性比较差，没有在市场上占据什么地位。
在同质化年代，是品牌，营销，渠道强的占据优势，稳定都做不到的国产手机属于边缘产品。
黑白机之后是带拍照，带音乐的彩屏手机，在这个转换中，日韩手机崛起。原因是日韩在LCD屏幕、摄像头、CMOS的积累强于欧美厂商。
这是第一轮洗牌，摩托罗拉虽然有V3这种设计神器，但是很快就陷入麻烦，爱立信被索尼合并，诺基亚初期也被冲击的很惨，后来及时变革，引入卡尔蔡司的拍照技术成功逆袭。
日韩厂商中，日本因为一贯的小家子气（注重本土产品），没有在中国市场有所作为，而三星成为主流品牌，紧跟诺基亚。
就是说，在产品功能出现大变动的时候，体验技术优势者有机会后来居上。
这个时候国产MTK芯片手机崛起，OPPO，vivo（当时还用步步高品牌）、金立、天语都在这个时候崛起。MTK的方案虽然品质还很弱，但是已经能提供彩屏，拍照，音乐功能。
TCL，海尔海信这些厂商被替代，不能提供差异化的摩托罗拉也陷入弱势。诺基亚依靠其硬件优势和塞班智能系统维持差异化，依然可以高价高占有率。
就是说，在技术进步时期，你必须有硬件或者软件的护城河才能保持高利润。只有品牌没有差异化是要被冲击的.
2007年，iPhone横空出世；2008年安卓出现，手机进入又一个新阶段，智能手机PC化的时期。
在产品功能出现大变动的时候，体验技术优势者有机会后来居上。
在智能机时代，苹果崛起，中兴、华为、小米、OPPO、vivo这些中国厂商崛起。三星即使跟风，保住了地位，而不用安卓的诺基亚浪费了它的品牌优势，死掉了。
智能机替代功能机的过程，类似于当年的彩屏拍照手机替代黑白功能机。在普及阶段低价为王。彩屏拍照手机时代，先是MTK各种低价山寨品牌崛起，智能手机时代，是小米崛起。
而当普及完成之后，产品同质化，品牌的价值会回归，渠道，营销会重新变得重要。
现在OPPO，vivo和华为的热销，是智能手机品牌价值回归的一个过程。
二、OPPO，vivo和华为成功在哪？
OPPO和vivo都是从步步高里面分出来的企业，步步高在涉足手机之前做家电的时候，就在各地布局分销渠道，厂家驻扎各地的代表，后来就成了OPPO和vivo的代理商。
OPPO与vivo的代理商与厂家之间的关系异常密切，基本是一损俱损，一荣俱荣。当厂家产品不给力的时候，经销商会努力维持住渠道，而当厂家产品给力的时候，也不会吝啬对经销商的支持与回报。
在智能手机兴起以后，OPPO和vivo努力做线下渠道的铺设，从一线城市到县城乡镇，你总那个看到蓝绿两家的门店，这种庞大的渠道支持了OPPO和vivo的销量。
而OPPO和vivo走的高价高利率路线，既保证了广告的力度，又给了线下经销商足够的利润空间，形成良性循环。其实，同样多年做线下布局的金立今年销售也不错，只是没有进入前五，闷声发财而已。
华为则是后来成功的典型，华为2012年才开始做线下渠道，初期很不成功。但是华为财大气粗，坚持布局，坚持华为的高端定位，低端交给荣耀品牌。
结果是2014年智能手机完成普及之后，华为有一个高端品牌来满足用户的换机需求，华为销量大涨。
在低端机换到中高端手机这一轮换机需求中，OPPO，vivo和华为收益多多，金立闷声发财，三星其实也得到一些好处。低端的小米和高端的苹果受损。这个结果在2016年二季度的手机销量数字上显示的很清楚。