海外市场在荣耀业务中的地位持续提升。
2025年第一至第三季度，荣耀海外智能手机出货量同比增长约55%。在全球前十大智能手机厂商中，荣耀在同期实现了最显著的海外增长，反映出国际市场对其整体业务贡献的持续上升。
过去五年，荣耀的国际业务经历了结构性转变。2021年初，海外市场出货量占其全球总量的比例仍不足10%；至2025年第三季度，该比例已接近50%。这一变化标志着荣耀发展路径中的重要战略拐点——海外业务已从早期的边际增量来源，演进为支撑出货量规模扩张、区域多元化以及长期经营韧性的核心支柱。
在此背景下，仅从出货量增长来评估荣耀的海外表现已不足以全面反映其发展质量。要判断其国际扩张的可持续性与结构健康度，还需要结合区域市场贡献、产品价位段布局以及整体市场进入(go-to-market)策略执行情况进行更为深入的分析。
中高端聚焦和与之匹配的市场进入策略
在海外市场布局中，荣耀将中高端价位段作为核心战略方向。在多数新兴海外市场，新增需求仍主要集中于200美元以下的入门级市场，虽然该区间竞争高度激烈，且利润结构承压明显，但仍是不少中国厂商的海外出货的主力价位段。与之相对的，荣耀则选择将资源更多投入至300–499美元价位段。2025年第一至第三季度，该价位段占荣耀海外出货量的约23%，在主要中国品牌厂商中占比最高水平。相应的，这一定位将会对品牌管理、渠道执行能力以及产品差异化提出更高要求。
荣耀在该价位段的推进，得益于渠道、产品、营销三方面相结合的协同策略：
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渠道层面：持续深化与品牌专卖店及关键KA合作伙伴的合作，强化对消费者触点和品牌呈现方式的掌控；
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产品层面：产品规划与本地消费者需求保持较高契合度。在多个市场中，荣耀产品以续航能力和耐用性建立口碑，代表机型包括X9d、HONOR 400以及Magic V5；
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市场层面：AI功能的传播不再局限于媒体曝光，而是更多嵌入终端渠道，通过品牌门店和核心零售渠道的现场演示，推动消费者对AI功能的理解与接受度。
分层化的区域布局：荣耀海外扩张的区域策略
从区域层面看，荣耀的海外业务已形成较为清晰、分层化的布局结构，不同区域在整体海外战略中承担着差异化角色。
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欧洲是荣耀海外高端化战略的关键支点。2025年第一至第三季度，荣耀在英国、法国等西欧核心市场保持前五的市场位置。Magic V5凭借轻薄设计、续航表现以及较为完整的AI功能配置，帮助荣耀在西欧书本式折叠屏手机市场中取得第二。同时，荣耀持续加大在中东欧地区的渠道建设与品牌投入，2025年第一至第三季度该区域出货量同比增长15%，显示出市场渗透和业务动能正在逐步提升;
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拉丁美洲仍是荣耀海外出货规模的核心支撑区域，荣耀在墨西哥和中美洲巩固既有优势的同时，持续拓展其他拉美市场机会；
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中东非已成为荣耀海外业务最主要的增量来源之一，总体规模正逐步接近拉丁美洲。荣耀在中东地区持续强化中高端渠道布局，而南非市场则在运营商合作及本地化产品策略的支持下实现较快增长；
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东南亚正逐步显现为荣耀下一阶段的增长引擎，随着本地制造能力与渠道体系的持续完善，荣耀旗舰产品在2025年于该区域获得了更为积极的市场反馈。
荣耀对拉丁美洲的重点投入，反映出其市场进入（go-to-market）能力与当地以运营商为主导的渠道结构之间的高度匹配。墨西哥和中美洲等核心市场长期由运营商渠道所主导，而这正是荣耀在海外积累经验最为深厚的领域之一。这一基础为荣耀在当地实现规模化扩张提供了较高的执行确定性。在巩固墨西哥和中美洲基本盘的同时，厄瓜多尔等市场逐步成长为新增量来源，随着渠道拓展和本地合作深化，这些市场的重要性正不断提升。加勒比等体量较小的市场亦开始对整体区域贡献形成补充，有助于提升拉美业务结构的韧性。
展望未来，拉丁美洲不仅具备较好的短期增长可见度，同时也存在一定的结构性利好。由美国、墨西哥和加拿大联合举办的2026年世界杯，预计将带动消费者换机需求及运营商营销活动，为荣耀进一步巩固区域布局并推动产品结构升级创造相对有利的外部环境。
在中东地区，荣耀的增长动能主要来自于对中高端渠道的聚焦以及较为系统化的市场执行。该区域整体购买力水平较高、零售基础设施成熟，相对均价较高，与荣耀的整体高端化方向形成较强协同。荣耀在GCC（沙特、阿联酋等海湾六国）等核心市场持续深化与运营商、全国性电子零售商的合作，并加强品牌专卖体系，从而提升品牌可见度与价格体系的稳定性。同时，部分前沿市场在渠道覆盖扩展的推动下，也为区域整体提供了新增量。从产品结构来看，荣耀以中端机型作为主要出货基础，并通过旗舰产品强化在高端渠道中的品牌形象。配合门店内的AI功能演示及体验式零售投入（包括旗舰店和专属展示区域），荣耀在提升消费者参与度的同时，也有助于将产品差异化逐步转化为均价提升与更具可持续性的区域增长。
在东南亚，荣耀正通过“本地化+渠道建设”的组合策略，将该区域打造为下一阶段的增长重点。印尼在这一布局中具有战略意义，荣耀已在当地推进本地生产，有助于提升供应稳定性、优化成本结构，并更好地满足区域内规模最大市场的合规要求。与此同时，马来西亚目前已经是荣耀重要的品牌与服务枢纽，通过开设旗舰门店及扩展服务中心网络，荣耀旨在强化消费者触点、售后能力及品牌信任度。在东南亚市场对产品质量、服务体验和品牌认知要求持续提升的背景下，荣耀围绕本地运营能力和渠道深度的投入，为其实现更具可持续性的规模扩张及高端化进程奠定基础。
海外增长可持续性的关键挑战与机遇
荣耀在全球化扩张过程中已取得阶段性进展，但要维持当前增长动能，仍需应对目前愈发复杂的经营环境。在供应链层面，NAND和DRAM价格的持续上行带来了成本与供给稳定性的双重不确定性。尽管海外较高的均价在一定程度上有助于对冲毛利压力，但相较于全球头部厂商，荣耀的体量仍偏小，议价能力有限，在存储资源趋紧的背景下，这可能对中高端机型的高存储配置供给灵活性造成更大的影响。
与此同时，AI仍是荣耀海外战略中的重要组成部分，但其扩展路径面临现实约束。在以谷歌生态为基础的环境下，产品层面的差异化空间相对有限，这使得AI功能的本地化体验与应用场景设计变得尤为关键。核心挑战在于，荣耀能否将不断扩大的海外用户基础有效转化为具备可持续性的服务型收入，从而推动AI由“功能卖点”向“长期价值来源”演进。
此外，新兴市场会是荣耀海外增长的下一阶段支点，但相关市场通常伴随更高的成本敏感性以及更严格的本地化与合规要求。尽管荣耀已于2025年在印尼、孟加拉等市场启动本地生产布局，但整体仍处于初期阶段。相较已建立成熟、大规模海外制造体系的领先厂商，荣耀当前的本地产能基础仍有限，随着海外出货规模扩大，或对成本优化与运营灵活性有更高的诉求。
总体来看，荣耀中期海外增长的潜在空间主要集中在两个方向：一是逐步打开尚未充分渗透的新兴海外市场；二是依托其在欧洲和中东已建立的中高端基础，通过AI相关服务和生态拓展，提升单一用户价值。上述目标的实现，将取决于荣耀在海外市场持续投入的定力、本地化执行能力，以及在硬件之外清晰可行的商业化路径。