路透社周日发表分析文章称，苹果此前在印度市场鲜有表现，但如今该公司通过iPhone 5分期付款计划、新的分销模式以及大规模营销活动大举拓展印度市场。苹果此举也显示出他们对于新兴市场的重新思考。
以下是文章全文：
黑莓周一将在印度推出首款黑莓10智能机，后者是黑莓最忠实市场。黑莓孤注一掷，将希望全都放在黑莓10产品线上，但是该公司将面临一个强大对手的新一波竞争，该对手此前在印度市场鲜有表现。
在印度市场开售iPhone手机4年后，苹果如今通过分期付款计划、新分销模式以及大规模营销活动大力推广其智能机。分期付款计划使得印度用户可以买得起iPhone。
“如今你的梦幻手机售价只需5056卢比（约合93美元）。”苹果在《印度时报》的正面全版广告中称。iPhone 5在印度的最初售价为840美元，几乎是印度初级软件工程师两个月的工资。
苹果对印度市场新产生的兴趣预示着该公司微妙的战略转移。苹果此前只是暂时性进军新兴市场，这使得三星、黑莓等竞争对手通过更多廉价智能机统治了新兴市场。除了中国外，苹果所有零售店都位于更为发达的经济体。
拓展印度
苹果在2012年下半年通过增加两个分销商的方式拓展了印度市场销售，该公司此前只通过少数运营商和零售店销售iPhone。这一举措带来的利好结果是，根据市场调研公司Canalys驻新加坡分析师杰西卡·奎因（Jessica Kwee iPhone）预计，苹果去年第四季度在印度的手机出货量从前一个季度的9万台增长近2倍至25万台。
印度Essar集团旗下连锁店TheMobileStore表示，他们出售了印度15%的iPhone。由于苹果在上月推出了分期付款计划，印度去年12月份至今年1月份iPhone销量增长了两倍。“多数印度人买不起以美元结算的手机，印度人的工资以卢比结算，但是需求是一样的。”TheMobileStore CEO希曼苏·查克拉瓦尔蒂（Himanshu Chakrawarti）表示。
查克拉瓦尔蒂表示，苹果、分销商、零售商以及银行共同承担营销活动的广告和利息成本。同样销售iPhone 5的巴蒂电信等运营商也推出了单独广告。
按照用户计算，印度是全球第二大手机市场，但是多数印度人买不起昂贵手机，智能机只占据总手机销量的十分之一。在印度，95%的手机用户拥有预付费账户，而不是固定合约。和美国不同的是，印度运营商不对手机提供补贴。
Canalys的数据显示，在智能机领域，苹果上一季度在印度市场的份额只有5%，这预示该公司在印度手机市场的整体渗透率非常微小。不过市场调研公司IDC预计，到2016年时，印度智能机市场规模将在去年1900万台的基础上增长5倍以上至1.08亿台。
凭借多款价格只有110美元的Android智能机，三星统治着印度智能机市场，份额达到40%。印度市场已经被众多本地品牌所推出的廉价Android手机所覆盖，比如Micromax和Lava。市场调研公司Gartner分析师安什尔·古普塔（Anshul Gupta）表示，多数在印度销售的智能机价格都远低于iPhone。“尽管印度手机市场规模很大，但苹果仍存在差距。”他说。
廉价版iPhone
苹果通过在2007年发布iPhone革新了智能机产业，但该公司第一大智能机厂商地位去年被三星所取代。该韩国公司的手机运行Android系统，在亚洲特别具有吸引力。很多硅谷和华尔街人士认为，苹果渗透进低收入亚洲市场的最稳妥方法就是推出廉价版iPhone，该消息已经被广泛报道但尚未得到证实。但问题是廉价版iPhone将蚕食高端版机型的需求，侵蚀苹果无与伦比的利润率。
查克拉瓦尔蒂认为，苹果新推出的月付费计划需要很长时间才能拓展潜在市场。“苹果的计划并不是针对真正的高端用户，该公司希望印度用户从1万卢比至2万卢比的手机升级至4.5万卢比的iPhone。”他说。
去年，当被问及苹果为何没有在印度取得成功时，苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）表示，该公司在印度市场的业务正在增长，但他们更专注于其它市场。“我热爱印度，但从中期来看，苹果在其它国家拥有更大潜力，”库克称，“多层分销模式确实增加了将产品推向印度市场的成本。”
苹果在亚洲的拓展主要专注于包含中国台湾、香港在内的大中华区，该公司上个季度在大中华区的营收增长了60%，达到73亿美元。
苹果目前通过增加分销商的方式解决了部分问题，该公司尚未予以置评。苹果新分销商之一的Ingram Micro Inc也拒绝予以置评，另一分销商Redington (India) Ltd高管尚未予以置评。
黑莓全球智能机市场份额在三年间已经从20%萎缩至3.4%，该公司正通过黑莓10系列手机做最后努力来挽救自己。高端机型黑莓Z10(参数 图片 样张 评测)周一将在印度发售，价格预计将比16GB版iPhone 5 4.55万卢比的售价低不了多少。三星Galaxy S3和Galaxy Note 2、诺基亚Lumia 920以及HTC的两款手机是iPhone的主要对手。
截至去年，黑莓是印度第三大智能机品牌，份额超过10%，这主要得益于该公司廉价手机在消费级领域的拓展。上个季度，黑莓印度智能机份额跌至5%，排名下滑至第五。苹果在印度智能机市场排名第六。