在辅料行业，终端为王的大背景下，模切厂正处于一个及其关键又颇为尴尬的位置。关键在于其承上启下的衔接作用不可或缺；尴尬则源于其采购并加工了手机绝大多数辅料，熟悉整个行业绝大多数辅料性价比情况，自己却没选择权，只能按令买料。
而终端竞争加剧辅料成品降价的同时，终端沿用供应商价格体系、合作模式却又无法在成本上突破。
市场变化，瞬息无常。不论你在模切行业做了多久，做的多大，和多少终端配套。不论你是拼酒量，还是做关系。你都会在竞争失败后恍然发现：别人不但会拼酒量，会做关系，还会换材料。而当你冒着亡厂的风险学会换材料时，哥们，竞争早已不是换材料就能解决的了。
夹在中间的模切厂只要还想存活，还愿意长久发展，赚取微薄加工费的局面就必须改变。而改变就只有在材料上获得真正有核心竞争力的成本优势，方能突破重围，才能在终端因竞争加剧而重新洗牌、格局再组的过程中存活并发展壮大。
要获得材料方面的成本优势，就必须要打破终端指定继而模切厂采购的操作模式，就必须要发挥模切商对市场的熟悉，提前筛选材料性能稳定、价格留有利润空间、公司实力雄厚、管理切合市场竞争、合作模式更持久的材料制造商，达成战略合作，然后共同在终端指定，才能真正在同行中具备核心竞争力，才能在终端简单的按料加工外产生不可取代的价值，才能在材料成本上拥有议价权、在保证利润的同时获得成本优势。
目前可以选择战略合作的国产模切材料企业已经比较多了，国产胶粘材料如佳诚、皇冠、正贤、格林开思茂；离型材料如盛唐、泰得思、金恒晟；保护膜材料如博益鑫成、丰兆、摩码等等，随着国产品牌手机厂商的性价比优势越来越强，渐渐蚕食苹果和三星的市场占有率，模切材料的国产化趋势将越来越明显，模切厂的选择会越来越多。