非常高兴能和群里的精英嘉宾们分享我13年里手机行业的人和事，分享他们的苦与乐，追求与梦想。我认为屌丝应该分为屌丝、苦屌丝、苦逼屌丝，而我就是属于中间的那个苦屌丝**族，当然屌丝也有梦想，也有追求。我78年出生的，出生时候 没有天降异象，也没有瑞兆啥的，反正就是挺普通的，小时候身体也不好，小学的时候他们叫我黄烟袋，我到现在也没有搞明白啥叫黄烟袋，虽然我自认为还是挺玉树临风的。97年我19岁去当兵，到了山西**个炮兵团。在部队我认为自己做的*屌的**件事就是被挑上去北京参加集训，然后走过tam，参加99年国庆大阅兵，之后不想天天**二**，就找点关系退伍了。

        2000年和众多的退伍兵**样，来到广东开始寻梦之旅，前2年挺苦的，这里就不细说了，02年的时候稀里糊涂的就进入了手机行业，***份工作是在科健做广东东莞的客户经理，就是管理几个镇，后面拉着**帮难兄难弟进入了手机这个圈子，**做就是13年，其中换过好几个公司做过省经理 、市场经理、大区经理、销售总监、副总、总经理等，10年的时候在华强北开始自己的创业之路，后面也是玩山塞手机，我曾嘲笑自己走过另**条从国军到山寨土匪的蜕变之路。

      再次感谢凤婷，感谢国外创业的团队，让我和这么的大咖、大牛认识，并且听我逼逼叨叨讲山寨手机圈的那些破事。接到凤婷的邀请做个山寨手机的分享，其实我挺忐忑的，因为我发现我没有什么好讲的，我不过是山寨手机圈里微不足道的**个老兵，时间混的久了点，也没有啥突出成绩，甚至自己的公司都搞垮了，只是**味的混着，浑浑噩噩的活着。

        当时凤婷想让我做个手机行业的兴衰史的这个课题，我说我做不了，这个行业太大了，大到我自己都感觉是沧海**栗，微不足道。行业里面从大哥大、bb机年代过来的人也很多，我不敢造次。白话了这么多现在开始正题，如果群里刚好有手机同行，请给点面子不要拍砖，如果非要拍请轻点拍，我也准备了些海绵砖，拍的时候请选择。如果不是同行那就好，下面就要被我尽情忽悠了，谢谢捧场。

        拿的都是几千块的手机，用的都是万把块的电脑，谈的都是几百块的生意，其实说的就是我们这些山寨人，这个行业很苦逼，大部分公司是没有双休的，也没有社保，还要担心被有关部分整合，很多时候游走在政策边缘，战战兢兢的，操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，这就是山塞手机人的真实写照，但是里面的人从来都不认输，他们的故事同样精彩。

        每个行业都是**个江湖，都有恩怨情仇。有伙伴有战友有对手也有也有仇敌，正是如此才让人欲罢不能、不舍离场。手机行业到底有多大呢？应该是电子产品行业*大的**派，有江湖就有纷争，就有流派，就有传奇，就有斗争。

        刚刚有山寨这两个字的时候是10年，当时大家都还沾沾自喜的，认为这两个字好，能够代表我们的精神和追求，我还美孜孜的转发了**篇叫“总有**天人人都爱山寨机”的文章。再后来山寨成了假冒、高仿、低价、劣质的代名词，成了人人喊打的过街老鼠，今天我在这里为他们正名，山寨手机人是**群高效率、高能量、敢打敢拼的**群人，他们很卑微、但是很可爱，很值得尊重。

        山寨手机行业是**个不看学历、不看出身、不看资历、不分男女、不分老幼、不分地域、不分文化的的群体，可以说是**个很包容的**个行业，华强北的每个手机销售公司的门都是开着的，基本上没有前台，不管是任何人都可以进去，然后*显眼位置有沙发、茶具，你坐下来，马上就会有穿着漂亮的美女过来给你泡茶，带着她们的手机说大哥你做哪里的，我们的手机多少钱，等等，就是很简单，就是要和你做生意，简单直接。**个公司面试老板会拿出手机问你**周你能把这个手机销售多少台，没有过多的客套，目标明确。这就是他们的作风，这就是他们的风格，**切追求实用。

        大概08年时候我去赛格广场大厦扫市场，其中**个温州老板的产品让我现在还记忆犹新，我也记不得这个老板姓什么了，他的公司不大就几个人，茶具也很简单，这个老板就拿出他的新款手机向我炫耀，这是**个****的带手摇发电的的手机，然后拿出他们的****张张的给我看。08年的时候没有移动电源、没有统**插头，那时候手机没有电了是多么痛苦的**件事，他的这个手机在当时得有多先进啊，但是这个老板几个月后就跑路了，其结果让人唏嘘。我为他的创新精神所感动，也为他的敢为天下鲜的劲头所折服。但是这个手机基本上卖不动，原因摇上**个小时都不够**个短信的电量，手机为了这个功能做的又大又笨。做产品不能为了创新而创新，而失去行业本质、和产品本质，注定失败。但是我们要佩服这个老板的勇气和胆略，这是山寨手机人的***个标签，敢于尝试，不问前程。

      我想讲下从10年到15年这5年时间内发生的**些有意思的事，山寨手机从04年开始到10年之前都是辉煌史，**句话说就是抢钱，个个都是机神。真正激烈的搏杀和残酷的竞争是在10年**以后，行业开始走下坡路，互联网**的崛起，山寨厂商彻底的退出智能的领域，从高峰期的2万家公司 到现在的几百家公司，经历**场残酷的洗礼，但是其中的**些公司从小开始**步**步的壮大，成为行业标杆，有很多人和事是值得我们学习和尊重的。

        ***个案例，凶残福中福，为什么要先从这个公司开始分析，是因为福中福的创始人任总，是我*敬佩的**人，草根出身，40多岁创业，50万只身来深圳，在手机行业*艰难的时刻拼杀出**台血路，11年开始创业**路绝杀到现在，12年逆势上扬，整个山寨手机行业谈福色变。人都是被逼出来的，福中福***款手机并不成功，没有渠道，产品也没有啥特殊卖点，不瘟不火，当时账上只有5万块钱了，也快过年了 ，前途**片灰暗。这个时候几个股东都着急了，决定前途命运的时刻到了，就像红军的两万五千里。这个时候任总的夫人从成都发来了指令，原话是“你什么时候把那5万块钱给老娘亏没了，什么时候给老娘滚回成都”。刺激的任总狂性大发，做了**个疯狂的决定，这个决定*终成就了福中福。几个股东**致决定反正是死了，不如疯狂**把。下单给他们的供应商，做了5万台老年手机出来，以低于成本价1块钱的价格出货，39.99差**分钱不到40（12年大家就能把成本控制到这个水平了）。这个时候同行的同类产品成本都在40左右，出货价格在50-60，利润都还不错。福中福的这个价格**出来，整个行业都沸腾了，炸锅了。刚开始大家都在持怀疑态度，认为他们疯了，这是要跑路的节奏。但是福中福不为所动，就是坚持这个价格，**的客户蜂拥而至，甚至有同行大批量的买入然后加价卖，福中福的个渠道策略也很意思，不分省包地包，不分区域没有保护，见钱给货,*大限度的增加渠道的宽度。5万台货在**周内销售**空，手机行业有个*好的规矩就是先款后货，没有账期，到现在也是如此。资金回笼后福中福又下了5万台的订单，和所有的供应商谈了**圈，成本下降了1块钱，成本达到**定**限后每下降**分钱都是很困难的。大概做到20万台的时候这款手机才开始赚钱，每台盈利5毛钱。

      这个时候任总又做了**件正确的事，他主抓供应链，开始了各个供应链厂家博弈的过程，要求供应链以低于市场行情的价格和他们交易，当然大部分的供应商是不同意的，但是有几个四川同乡的老板决定是和福中福**条路走到黑，福中福的交换条件是，大批量的下单，单款每个月*少不低于500k结款30天，不会拖款，不要求品质，只要价格。这个时候福中福通过和供应链的深度绑定确定了低价霸主的地位，供应链也通过大量稳定的订单获得了生存的机会，是双赢的局面。

      到**三个月的时候福中福的单月销售量突破了100万台，**合作的客户2500多家，初步树立了**市场低端功能手机的霸主地位。福中福的成功**大的刺激了同行的神经也进**步的压缩了同行的生存空间，于是**大帮的挑战者出现了，不就是低价么，不就是亏钱么，我也会。这个时候福中福更凶残的**面也出现了，只要是有竞争对手出现，**旦开战，不打死对手不罢休，亏损再多也要打死打残对手，这个是时候福中福的成本控制已经远远低于行业标准，比如你愿意每台亏5块钱 他也亏损5块钱，但是你们的出货价差距是10块钱，*离谱的时候出货价格达到23.5保修**年。大伙都绝望了，放弃了和他竞争，整个13年福中福每个月保持了200万台的出货量，巨大的量产生了质变，长期的大量重复生产，品质越来越稳定。欲练神功、必先自宫，福中福走过了**条凶险而又无奈的成长之路。

      现在的福中福形成了自己的供应链体系，自己研发主板，自己的加工厂，海外市场也是步步高升，**好几个销售公司同步进行，在贵阳建设了自己的生产基地，还有了上市计划，在低端功能手机的市场福中福不可战胜。

      我和任总聊过，我说：你们在低端功能手机市场已经获得了这么成功，为什么不向高端手机进军去获得更好的利润，任总说：我认为我们的核心竞争力就是价格便宜，当然我能在这个区域不断垒高行业门槛的时候，就能获得成功，放在任何时候又便宜又好的产品就是王道。不管任何事情，只要你能做到**致，你就能成功。

      如果大家说福中福代表了山塞手机发展规律，代表了山寨手机的成功典范，估计另外**个群体不会答应，他们就是金国威体系。关于这个体系的问题，后面会单**的说**下。

      金国威体系，是代表了山寨手机通过坚持做**、做口碑、做管理、做积累获得成功的实力派代表，15年11月份出货量达到500k,单台毛利润达到30-40左右，单月纯利润过千万。比如说**个2.4屏 配置差不多的功能手机，福中福的出货价格是39人民币，金国威的在100左右，他们的利润率很高，量也不差，这就奇怪了吧，他们是怎么做到的呢？下面我给大家深度分享下他们的运作模式和成功之路。

      国威也是差不多在11年开始成长的，起步的时候也是**点资金几杆枪，靠**款手机成功打开渠道，然后不断的开发新品，维系渠道，13年下半年完成了从省**代理到地市代理的渠道下沉。他的***个亮点是严格的渠道保护，不乱放货，保障代理的利润，这样代理商不

合伙人4.0模式运营的*好的还有**个巨无霸就是沃特沃德，是个主做功能机的方案公司，每个月主板加整机的出货量在600-800万台，他还有个销售公司叫财富之舟，每个月的销售额在200万台，牛逼吧。沃特沃德有30个左右的事业部，每个都是**立核算的，财富之舟有20多个事业部，经营着都是行业的精英。其实山寨手机厂家在高度的竞争环境都是采用这样的合作模式，后面有对这个模式有兴趣的可以找我详细的探讨下福中福和金国威代表了两种截然不同的风格都获得了成功，那是不是山塞手机的成功之路就没有路径了呢，不会，百合手机有话要讲。

        百合手机的创始人和我比较熟悉，我们以前都是做小灵通的，都是跟着电信混的，09年**电信收购了联通的cdma网络，我们又都转行做c网手机，c网手机圈是整个山寨手机里面的另类，也算小众市场，从方案到代理商，有相对经纬分明的界限，但是有的时候也会相互掐，我们也会做**两款gsm手机，他们也会做**到两款cdma手机相互的去抢对方的市场，但是不是大战役，基本上都是**触即退。

      我11年在赛格广场大厦包销机器的时候，百合的创始人魏书和、熊岭、刘云琪三个人凑了200万开始了手机的创业之旅，半年不到钱就亏的差不多了，死在那里呢，手机品质不稳定，后来我也是死在这个上面。其实每个老板都想控制品质，但是品质不是你想做好就能做好的，需要方法和人，需要有控制品质的能力。但是这个时候有**个行业机会浮现了出来，12年的时候还是电信运营商在主导市场，通过集中采购来丰富产品线，做c网的厂家大部分都在围绕着运营商转，想办法做到他们的采购名单里面去，反正门槛很高，事情很多，c网没有什么社会渠道。这中间曾出现了**个小巨头，就是全赢，也是我的老东家，收获了单款800万台的行业奇迹，全赢的故事今天不做分享了，没有啥可说的，就是投机分子。

      电信主导市场的时候，其实是谁说了算呢，当然是电信，消费者都是被动的，没有机会选择他们喜欢的产品，为了应对电信的价格需求都在成本上猛扣，做出来的产品都是要多少难看又多难看，当时我和湖南大成的总经理谈过，我说：你的产品还可以再漂亮点的，为啥不去这个工作，他说：管他呢，反正电信愿意买单，谁要增加成本。比如湖南益阳的代理商做交话费免费拿手机活动，你的手机出给他比人家便宜5块钱，**个活动下来2万台就是10万多的利润，他们肯定不会选择做工好的产品，而是选择*便宜的产品。

      这个大环境下百合手机要想走这条路是很困难的，没有钱了，争不过人家。所以百合做了**款非常符合老百姓需求的产品，就是**个大电池大喇叭大按键的功能老年手机，走社会渠道慢慢消化，**个月也就是几k，但是利润比较高，让百合活了下来。12年下半年电信的政策突然发生了改变，补贴方向从功能手机转向了智能手机，而且很多大佬进来抢饭吃了，做智能手机我们那里是他们的对手，所以**败涂地。没有了补贴那些垃圾产品哪里还能卖得出去，造成了大部分厂家的亏损，很多公司倒闭跑路，活下来的也是元气大伤。很多的代理商开始寻找能卖的机器上柜获得利润，这个时候百合赢来了爆发性的增长时间，量很快就从几万到十几万，而且利润丰厚，百合收获了***桶金。

      13年百合做了**件与众不同的事情，13年我们还是老老实实服务省包、地包的时候，百合投入了10个分公司在好几个省建立了自己的根据地，分公司的运作模式也很有意思。不是完全公司控制，而是和当地的销售合伙或者和当地的代理商合伙。同时他们的品质管理也上升到**个新的档次，毕竟吃过亏有切肤之痛。这样百合就是牢牢的控制住了10多个样板市场，有了自己的根据地，而且不用天天和同行打价格战了，他的供应链管理和内部管理都比不上福中福和金国威完美但是，他们的渠道**体的模式也获得了成功。整个13年百合的每个月出货量都在30万左右，而且利润不错，比较稳定，14年也是比较稳定，利润下降些 ，15年还是整个c网行业的标杆，无法超越。

      **人做生意比较推崇传统文化，什么道家儒家，什么阴阳八卦，什么命格风水等这些玄之又玄的东西。其中有**个群体也比较有意思，就是双赢体系，有人说他们命好，其实不是。11年我从现代之窗搬到赛格广场大厦，结交了**个搭档赵宁，他是做gsm产品的，我做cdma产品的，大家比较能够互补，性格也比较合得来，后面**起走过了好几年相互帮扶的日子。通过赵宁结识了**大批做gsm的公司，其中**朋友叫涂良潮安，在给**个叫王凤英人做销售总监，我们都叫她“王富婆”，那个时候他们在现代之窗做大显的贴牌手机，反正就是做的不温不火的，也怎么亏钱也不怎么赚钱，就这样熬着。

      涂总的收入也上不来，也比较郁闷，整个团队也是普普通通的。反正他们也不犯错，也不冒进，大家做什么她就做什么，大家怎么玩她也怎么玩。从13年开始整个手机圈开始流行抱团取暖，“王富婆”也是顺势而为找了几个老乡、朋友公司，大家绑在**起，**起下单，**起开模，把大家的量集中起来获得供应链的支持，不然就被别的体系给打死了，大概有4-5家公司，到14年逐渐形成了“双赢”体系，做的*好的**就是叫“双赢”。整个体系每个月的量大概在30-50万上下，利润也是不高不低，反正是比上不足比下有与。涂总的收入也上来了，北方人比较好喝酒，于是经常请我们这些老朋友**起喝酒、**起钓鱼，玩的挺开心的。后来我们通过“双赢”来总结出，活着比什么都重要，整个行业在大清退的时候，有很多的人去冒进去犯错，留下来的市场空间就是留给还在活着的公司了。

      由于时间的关系和本人文采有限先分享这四个案例给大家，供大家拍砖。山寨手机行业很多优秀公司都是从10年开始成立15年开始成长为行业标杆，大部分公司都是在行业*艰难的时候壮大的，我认为越是行业艰难的时刻越是机会浮现的时候，只有高度的竞争大家才会求变求生存，只有在生死存亡的边缘才能爆发出强劲的潜力。现在华强北的手机公司大部分都是采用合伙人4.0的管理合作模式，形成了大大小小的体系，在高度竞争的环境中每个人都找到了适合自己的路适合自己的岗位，擅长搞生产的玩生产，擅长搞销售的玩销售，擅长运营的玩运营，他们通过各个大小不同的公司结成**个**个的团体，或松散的或紧密的，抱团竞争，形成了**帮人和另外**帮人的竞争格局，在这个大家都看不起的行业里，他们竟然采用这*先进的管理模式，*有效的生存着，不可思议吧。

      手机行业**直都是多方相博弈的过程，渠道商和集成商，集成商和供应商，集成商和方案商，方案商和芯片商，线上和线下，传统的和创新，国外和**，热闹非凡，精彩异常。逐渐行成了几大阵营，**来划分的话以苹果、三星为代表的洋**力量，**酷联为代表的**力量，小米为代表的互联网力量，华强北为代表的山寨力量，方案公司为导的外贸力量，潮汕人为主导的白牌机力量。产品形态来划分的话可以分为，智能机、功能机、高仿机、翻新机、个性机、三防机、行业特种机、等延伸的产业有蓝牙耳机、移动电源、防护类配件等等五花八门。
 
      也有人说你们山寨手机人说的这么热闹，吹的这么牛逼，其实也不是生存艰难，被**个小米给打的落花流水，其实这也是没办法的事，整个山寨的手机圈都是**群怀揣梦想的苦逼人，起点太低了，每天都在忙于生存，就像我们每个人不能选择自己的出身**样，我们也不能因为自己的出身低而看不起自己的父母，我们只有**颗向上的心。

      说了这么多的案例，我也不得不提**下小米提**下雷军，每个手机人心中都有**个殇，那就是小米，或者说是小米模式。**个外来者，在用3-4年的时间把我们打的落花流水，踩着手机人的血和泪，**路狂笑而去，让人唏嘘又让人无奈，当然羡慕嫉妒恨也是有的。

      我记得大概是11年下半年的时候，我带着我的团队刚到赛格广场大厦办公，在办公室吹着强劲的空调，喝着功夫茶，忽悠着团队，规划着宏伟蓝图，感觉**机在手**我有的时候，**个市场合作很多年的客户吴总到我办公室吹牛，说现在有个**很火，叫小米，要是谁拿到他的代理就发财了，你有没有关系能够认识他们的人，我去谈谈市场代理。我当时也懵了，什么小米**，他的产品很好么，很好卖么，扯淡，我还白面呢，没有当回事。后来再过几天满耳朵都是小米的事，我就刻意上网去了解了下小米是何方神圣，值得大家这么关注，8月份小米1开始发售，当时售价很高，而且传出达到了30万的预售量，其实真实的消息是没有那么多，这个时候我们手机圈***次知道了什么是预售？什么是饥饿营销？什么是雷军？铺天盖地都是小米，那个时候小米成了手机新贵，**夜之间，小米成了**手机行业的*****，可谓是人心惶惶啊，大家都感觉到了危机。这个时候我们所有的山寨厂家做了**件很有意思的事，按道理我们应该研究小米的运作模式，学习他并超越他。但是我们只是对他的名字敢兴趣，哈哈，注册了**大批带米的**，比如黑米，优米，乐米，大米，高梁，大麦**夜之间出现了几百个带米的**，反正也都和吃的杠上了，我也不免俗，注册了**个叫“米为”的**，不过没有怎么去用，**给朋友做电商了，*主要的是我心虚啊。你想啊，光雷军盯上我也就算了，要是连任正非也盯上我了，那我只有跑路的份了。*终都是变相的帮小米做了广告，但是也确实跟着小米的东风挣了点钱，因为小米没有线下渠道，在二三**零售市场甚至  出现了“米店”。就是把带米的手机都集中在**起以专门店的模式存在，反正线下的消费者也搞不明白啥是小米啥是绿米。东莞曾出现过**件事，**个消费者去**个米店，指明要**台小米的手机，但是店员就忽悠他说小米没有货，优米有货而且价格便宜，配置比小米还高，也是小米公司的出品。消费者高高兴兴的买回去，后来消费发觉上当了，就把优米告到消协了，但是工商介入后也没有办法，因为优米完全是合法的产品。这个事情闹的沸沸扬扬，影响很大，小米也挺无奈，但是后面小米还是通过非正常手段搞定了优米的老板，同时也搞定了**大堆山寨手机的老板，当时加上优米老板**共有1

13年8月15日小米推出了**款智能手机网售799，就是红米1，当时取得了非常疯狂的销售业绩。红米1出来后我曾向朋友们议论时说小米完了，今天在群里听说小米在走下坡路的时候，我不知道该开心还是该难过，五味杂陈在心头。我个人认为小米的祸根就是出在红米，当时雷军也想过把小米和红米区分开来，**个走高端**个走低端，想法是美好的，但是现实情况是：都是你的孩子出了问题，家长是要出来买单的。红米1这么低的售价，小米自己又不生产手机，都是拿来主义，这么低的价格供货方是没有利润的，没有利润就会偷工减料，消**怠工，质量就会出问题，出了问题就会把小米拉下水。有句话说的好，出来混总要还的，我不知道是谁给小米的胆量想**统手机这个江湖，也不知道是不是小米背后资本力量还是决策层的意愿，反正从红米2开始小米的**价值就严重缩水。

      小米成功我认为当时是有两点比较重要，**是，小米成功的避开了手机行业多年来积累下来的渠道壁垒，说穿了就是小米要是和我们**样玩渠道，他玩不过我们。二是，小米很好的利用他的强项通过炒作成功的树立了自己的**形象，所谓的粉丝经济，眼球经济，抓住了年轻人要参与**成长的参与感，其实也是个自媒体运作成功的典范。

        小米*大的贡献我认为他是**条各个行业的鲶鱼，刺激的各个行业的大佬们个个紧张了起来，奋力向前，避免被小米吃掉，如果若干年后没有了小米，大家都应该感激他，当年不是他挥动着鞭子吓唬你，估计你还在浑浑噩噩的活着或者自大的傲慢着，小米到了那个行业其实是那个行业的福音，*起码排插行业公牛就快疯了。

        如果把渠道看做管道的话，所有的商品流通都是**个和管道博弈的过程，就是所谓店大欺客、客大欺店。福中福通过绝对的底价，暴力有效的打开了管道，但是不管福中福再怎么底价他也无法完全占领整个的手机流通管道，因为他的方式动了渠道里面真正有实力经销商的奶酪，他们卖福中福是赚不到钱的。金国威是通过长期的积累取得了管道的信任，通过产品的美誉，达到了对渠道的深度绑定。百合是无路可走的时候，自己参与了管道的建设，通过利益、感情成功打通并控制了管道。而小米是完全跳出了传统的手机管道，自己完全走了**条全新的管道模式，更加有效，直接到达他的消费人群，但是也是管道的模式之**。


      我是从15年年初逃离手机这个圈子的，算是**个逃兵，心里也是挺不甘的。15年11月之前我曾经和**家传统的手机方案公司合作，开始进入硬件创新这个圈子，说句实话很累，就像玻璃瓶里的苍蝇前途光明，出路没有。

      究其原因，我认为**的商品流通环境进入了**个断层期，而且这个断层期还比较长，断的还比较严重。大家都意识到了**的消费者经发生了翻天覆地的变化，中产消费的崛起，年轻人消费观念的转变，消费者强烈的参与愿望等等。但是我们的制造业却还停留在性价比的阶段，加上****监管制度的缺乏，**所谓的**失去了集体信誉，这就是大家为啥要去日本抢购产品的深层次原因。

      我有个朋友有**天向我诉苦，他想购买**个好的U盘，来保存文件，但是买了几个U盘，不是丢失文件就是经常罢工，偏偏他的文件又非常的重要，他也很愿意花大价钱买到他信任的产品，但是**直搞不定。后来他很郁闷的说，你们这些做手机的不是吹的很牛逼么，怎么连个U盘都做不好呢？我后来告诉他，不是我们做不好，是我们不敢做，为啥？不知道怎么卖，就是说我想做个好东西，我没有办法能有效的通过管道达到目标消费者的手上，管道不同意。我们现在大部分山寨手机做的功能手机，其实有几个功能是完全没有意义的，比如8万像素的摄像头，照相的效果像个鬼**样，但是我不敢去掉，去掉了管道就不进货了，他们也是不同意。mp3功能消费者基本上也是用不到，但是我也不敢去掉，去掉了管道也是不同意。于是我不停的增加功能，不停的降低成本，目的就是取悦管道，后面我的产品就成了**个四不像，品质也是差的**塌糊涂，就是说现  在**的商品流通渠道并不是消费者说了算是，管道替他们挑选产品，管道都是趋利的，这个大环境下，我们的产品只能是越做越便宜，越做越差，我们缺乏能够流通精品的有效管道。

        淘宝的出现是不是有效解决了这个问题了呢？不是，反而更加剧这个状况，当大家线下走不通，都**窝蜂的走线上的时候，变成了千军万马过**木桥，这个时候管道是淘宝，京东。网购就是花钱买流量，价高者得，或者你愿意亏钱，以低于成本价的模式销售，所谓的牺牲现在换明天，这样其实更加艰难，这也是网上假货多仿冒多的原因，没有办法要生存啊。

      众筹的出现是否能成为硬件创新的救命稻草呢，现在下结论为是过早，但是现在已有的众筹平台有像团购模式发展的趋势，前途两茫茫啊。

      但是偏偏在这个环境下有的人取得了空前的成功，比如小米，自己不做产品，靠拿来主义反而把踏踏实实做产品的人打的东倒西歪，大家就集体失去了信心，失去了对自我价值的认可，迷茫了。

        时间能证明很多东西，我们拭目以待。 

        给正在做硬件创新或者计划做硬件创新的朋友**点建议

        **，不要为了创新而创新，从来没有的东西反正风险更大，传统已经存在了很久的东西，更能证明他的价值，你*好是再此基础上做革新。

      二，任何行业都有自己的行业本质，任何产品都有自己的产品本质，如果你连自己产品的本质都做不好，就像开饭店的菜做不好**样，越是花俏的营销手段越是给自己挖坑。

      三，做产品之前你**定要想好通过那个管道流通，尽量去符合你选定管道的流通规则，哪怕你看不起他们。

      四，做好长期吃苦的准备，熬到拨开乌云见明月的那**刻，大环境的改变不是**天两天的事，也不是**两个人的事。

      五，活着比什么都重要，有的时候不犯错，熬死对手，也是**种智慧。

      六，自媒体模式不能自玩自嗨，要想把办法找到落地的方法，帮助更多的硬件创新公司生存下去

看到手机生产的进步快！有更好的机会！

旗倒莫怨风，多思根基坑。

谢楼主分享

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